品牌 服务双响炮  打响陆丰市场——访广铃电动车陆丰市专卖店荣誉车行
电动车商情 高贵/文
　　2008年市场的急转直下再加上经济动荡对于行业和市场的冲击，很多从前一起做的同行已退出了市场，但我到今天还能继续做下去，是金阳车业帮了我很大的忙。

　　陆丰市位于广东省东南部，北与陆河县、普宁市交界；东与惠来县接壤；西与海丰县和汕尾市城区为邻；南濒南海，毗邻港澳，介于深圳与汕头两个经济特区之间。陆丰市的经济发展水平虽然和深圳、汕头不可同日而语，但这里的人们的思想观念却也走在了全国的前列，凭借农业、轻工业、旅游等产业的发展，消费和生活水平早已踏入小康的行列。

　　2001-2002年间，电动车已经问世好几个年头了，但在全国范围内仍然没有普及开来，未形成消费热潮，但陆丰市荣誉车行的老板徐总却看到了这个行业所蕴含的巨大商机，毅然决定进入电动车销售行业，当时，整个陆丰经营电动车的商家还屈指可数。一晃到了2009年，经过近八年的辛勤经营，徐总的荣誉车行已经成为陆丰市举足轻重的电动车销售店。

　　徐总表示：“现在的市场已不如从前，尤其是2008年市场的急转直下再加上经济动荡对于行业和市场的冲击，很多从前一起做的同行已退出了市场，但我到今天还能继续做下去，是金阳车业帮了我很大的忙。”

　　徐总代理金阳车业的产品时间并不长，目前负责销售金阳车业旗下的广铃这个品牌。谈到当时为何选择金阳车业时，他说：“当时市场上的品牌已经非常多，我们的考虑是选择一家有实力的专业的电动车企业，因为首先这种企业的新车款的更新速度会快一点，而且服务有保障。后来我们经过考察，感觉东莞金阳车业有限公司比较有发展前途，并且它的品种比较齐全，质量比较可靠，整车设计比较时尚，所以我最后决定经营金阳车业所生产的这三个品牌。”

　　在之后的经营中，徐总知道自己做了一个正确的选择。“最近两年，尽管市场不太景气，经销商的平均销量也时而出现下滑，但广阳、广峰和广铃电动车在本地的销量还是稳中有升的。特别在去年下半年，在金融危机导致的行业危机影响下，很多卖的一直不错的电动车品牌销量都在下滑，但荣誉车行的总体销量相比去年还上升了几个百分点，这让很多同行都大跌眼镜。其实这一点我心里是有底的，因为广阳、广铃和广峰这几个品牌电动车一流的性价比为我们拉来了许多回头客，同时金阳车业面对市场行情，特别是大经济环境造成的市场不景气问题，积极开展各种形式的促销活动，收到了不错的效果。我们的服务也毫不懈怠，能够做到让顾客满意，这样为我们的销售做到了多重保险。”

　　而说到服务，徐总的话也随之多了起来，“我觉得服务不是做广告，更不是为了达到销售目标而对外做的一个噱头，而是要我们在能力范围内尽最大努力让客户满意。很多商家的服务口号是：24小时免费上门服务，而我们的服务比较实在，24时我们是做不到的，并且我认为消费者真正需要的也不是这种服务，消费者要的是实实在在的东西，所以我们尽可能把服务做细，替顾客想的多一点。”

　　最后徐总对市场的前景表达了自己的看法：“陆丰市场在经过一段时间低迷后，竞争将更加激烈。陆丰市辖区内地势自北向南倾斜，依次分布有山地、丘陵、平原(滨海台地)3个地貌类型区。其中北部以山地为主，间有小盆地，中部与南部沿海多为丘陵、台地、平原与低洼地。目前我们的消费市场主要集中在南部平原区域，随着金阳车业科研部门的不断努力，能够适应丘陵和小山地的车型的推向市场，我们的市场覆盖率还将不断增长。如果说目前正是电动车行业的寒冬的话，荣誉车行有信心做第一个冲出寒冬的电动车商家。”徐总对于未来信心十足，我们也期待着荣誉车行春天的来临。