2010年春节过后，广东东莞——这个全球著名的制造业基地，在经历了长达一年半之久极其艰难的时段后，又重新显现出了她的蓬勃活力，到处都是繁忙的景象。经过多次预约，笔者来到了东莞市金阳机电设备有限公司，与郑克仍总经理就电动车行业形势及金阳公司2010年应对举措等话题，进行了深入交流。

　　商情：郑总您好！春节之后生产与销售各方面都很忙吧？

　　郑总：是啊！而且今年春节后的生产繁忙程度要大于去年，现在金阳公司所有员工均已就位，开足马力生产，但仍然满足不了市场的需求。在这里，我代表金阳公司向消费者和经销商表示深深的歉意，并将全力以赴满足经销商与消费者对金阳公司产品的需求！

　　商情：请郑总分析一下产生这种情况的原因及金阳公司的应对策略。

　　郑总：原因是多方面的，外部与内部的均有，外部的因素主要有以下几点：

　　一、2009年下半年电动车市场消费被抑制住了不少，这部分消费在春节期间得到了较充分的释放；加上华南地区气候不是很寒冷，电动车的使用性能不受天气的影响，消费者购车的热情空前，超出了企业的现有最大产能。

　　二、配套供应不足，配套商在春节期间放假停止生产，而刚开年又无法在短期内全量生产，造成配件供应不足，整车企业无法得到足够的配件用于整车生产。

　　三、经销商库存无法增加，受制于仓库容量有限，在销售完库存车之后，无法从厂家进到足量的车子用于销售，处于无车可售的境地。

　　四、物流、交通等的影响也对整车生产与销量产生了不小的影响。

　　内部因素主要有以下几点：

　　企业配件仓库容量有限，节前无法备库更多的配件，即便已将仓库备满，仍无法在节后满足市场的需要。

　　员工节后从休假状态转为工作状态，各种严格的工作流程需要时间去适应。

　　金阳新工厂的另两条生产线已启用，但是严格的成车出厂检测程序使生产线上的最大生产效率受到了限制。同时由于节后部分新员工进厂，对他们的培训也占用了部分生产的精力。

　　春节前，金阳公司又与许多新经销商达成合作，使现有产能更加无法满足市场的需求。

　　基于以上各方面因素，金阳将在2010年打造优质供应链、强化员工综合素质、优化内部管理、聚焦市场需求！具体来讲，主要包括以下几方面：

　　打造优质供应链方面。我们准备从4月初开始，由我本人亲自带队，用40—60天的时间，对金阳公司目前的所有配套企业进行一次深度的拜访和考察学习，同时考察其他的优秀配套企业，区域主要有广东、浙江、江苏、天津等，虽然金阳公司位于华南，但我们要将配套放眼全国，从配套这个企业运行的源头抓起，争取将配套方面进行跨越式升级！抓住销售旺季对配件供应不足的有利时机。另外，从以后电动车产业的战略性发展来看，打造优质供应链是企业健康发展和做大做强的必由之路。如果这个问题不解决，企业无论在品质、数量、服务等方面必将受到极大的制约，成为金阳发展的瓶颈，而要做强企业，有两个最好的时机：一是在市场低迷之时，二是在市场火爆之时。在这两个时期是企业弯道超车的最好机会。但如果不解决这个源头问题，一切都是空谈！此次对配套企业的拜访和考察学习，金阳还要用虚心的态度，放下身段，要以学生的姿态和配套企业探讨电动车制造的高新技术问题，请配套企业的技术专家与我们进行深度的交流，毕竟在产品部件很多深层次的技术问题，我们不如配套企业的技术专家更精通。学人之长、补己之短，用学到的知识进一步提升金阳产品的品质。再者，还要将现有的配套体系进行一次大幅度的优化！

　　打造供应链是一个长期的、渐进的、不能停止的漫长过程，我们期盼志同道合的配套企业与金阳一起共同面对竞争渐趋激烈的市场，共同实现金阳车子在品质、数量、服务等方面的跨越式发展！

　　强化员工素质方面。我们推崇“感情留人、待遇留人”。强化员工素质，首先要增强企业的凝聚力，没有凝聚力，员工都走了还怎么强化员工素质？欲取之，必先予之！我们今年开始加大力度，尽企业的力量，使金阳的员工成为电动车行业生活和工作感到最幸福的团体，让员工生活方面得到满足，关心每位员工发生的事，解决他们的实际困难、化解他们的思想顾虑，经常同他们沟通，激发员工的激情、鼓励其为企业的发展与个人的成就尽心尽力工作，在员工饮食、住宿、生活、娱乐等方面进行大力度的改善和提升，同时鼓励员工为企业的发展提建议、出谋划策，让员工敞开心扉。

　　2010年，金阳公司将组织专项的员工培训。俗话说：磨刀不误砍柴工！不能只想着埋头苦干，还要想着巧干！智干！以往的员工培训使我们收获颇丰，同时，我们要尽力提升员工的综合素质，为金阳的发展做人才储备。将来，员工在技能上取得了长足进步后，我们将给他们新的挑战机会，金阳将给每位员工搭建宽广的人生舞台。随着金阳的逐渐做大，员工发展的平台亦会逐渐宽广，使有能力、有信心的员工得到更大的发展！

　　优化内部管理方面。金阳将在2010年分批次将骨干员工派出学习，参加各种管理学习班，学习先进管理经验，员工要到外面学习，将全球最先进的、最适合金阳发展的知识学到手，使金阳成为知识型企业！改变粗放型的管理，毕竟，电动车行业最终的胜利者肯定是知识型企业！噢！补一句，没有最终，因为同行都在发展，让每位管理者都能做到人尽其才、互相协调成为一个优秀的管理团队！

　　聚焦市场需求方面。这是以上几点的总结和目标，企业是为市场服务的，市场的最终裁判是消费者，聚焦市场需求实际上就是聚焦消费者的需求！我们细想一下：中国的电动车行业一路披荆斩棘走到了今天，遭遇了许多意想不到的困难，但如今，市场依然是红红火火，为什么？原因就在于这种产品实在是消费者日常生活的好工具，好帮手。既然消费者如此认可电动车产品，我们作为车企，有什么理由不对产品的品质和服务不做到更好？我们不应辜负消费者，并且要更加用心去做好产品，回报消费者！聚焦市场需求的根本是依靠科学技术的进步，不断提升产品的品质和使用便捷度，消费者需要什么我们企业就要全力以赴的去做、全力以赴的满足消费者的需求！

　　商情：感谢郑总接受采访！
　
　　郑总：感谢所有关心支持金阳的朋友！金阳将不断努力，与大家携手共赢！
　
　　不夸张地讲，电动车行业是中国所有产业中最难做的行业之一，作为企业的掌舵者，更应有“华山再高，顶有过路”的心态，努力去创造条件，锐意进取，将这一朝阳产业继续做大做强，顺应“绿色、低碳、环保”的时代趋势，打造绿色崛起的车行大业！