品质为本 服务至上——访东莞金阳车业三亚总代理广铃车行总经理王书勇
 电动车商情 蔺高贵/文
　　王书勇的广铃电动车行于2005年开始营业。在这四年期间，他见证了三亚电动车市场发展的一点一滴。从2005年至2007年上半年的市场火爆到之后的急转直下，再到如今的波澜不惊，市场起伏让无数电动车经销商扼腕叹息甚至悄然退出。而王书勇坚持到了现在，并且取得了让自己骄傲的成绩。

　　王书勇在经营中领会到一个道理：要做好生意，尤其是从事销售业，选择一个好的品牌很重要，一个好的品牌可以成就无数个好的经销商，反之，也可以埋没甚至毁掉无数具有优秀潜质的商人。

　　起初，王书勇的广铃车行在火热的市场氛围中顺流而上，赚了个钵满盆溢。但他也未能在市场的急剧降温中特立独行，他采用了能够想到的所有办法也未能阻止销量的缩水，最后他抱着试试看的想法决定再上个品牌。经过一段时间的考察和筛选，他最终选择了东莞市金阳车业。

　　东莞市金阳车业有限公司是一家致力于电动车研发和销售为一体的综合性企业，公司座落于有中国“小香港”之称的东莞市樟木头镇。公司占地面积22000平方米，拥有一座8800平方米现代化标准的厂房和先进的生产流水线与检测设备。技术力量雄厚，并具有一套完善的管理体系和到位的售后队伍。

　　金阳车业认定保障产品的品质的最有效办法是从产品的开发设计构想时就引入产品品质的概念，对产品最深层技术的掌握是完美售后服务的有力保障。所以金阳从成立之初就努力建设自己的技术人员队伍，自主开发设计。金阳车业每年都将超过10%的营业收入投入用于新产品的开发。全公司有30%以上的人员从事产品的专业性开发设计工作，并且公司的开发设计人员平均具有五年以上的同类产品开发设计经验，公司还极为重视公司员工的团队协作精神，特别是研发人员的团队精神，良好的技术协作才能设计出品质优异的产品。市场人员，产品设计开发人员与工厂制造人员能够密切合作才能确保产品各方面性能均能满足客户需求。

　　王书勇说，金阳车业最打动他的地方除了它的产品品质无可挑剔外，就是最为经销商所重视的售后服务问题。在这一点上，金阳车业已经想到了经销商的前面，对于经销商的服务已经不只停留在售后方面，公司针对经销商制订了一整套近乎完善并且易于实施的服务方案，并由公司专设的职能部门负责实施，确保金阳车业的经销商客户能够放心经营，无后顾之忧。

　　从2007年开始代理金阳车业的产品以来，正如金阳车业所许诺的那样，王书勇在公司的支持下，将对于消费者的服务也进行了整体的提升，加上产品的卓越品质，广铃车行的生意又开始红火起来。

　　2008年突如其来的“寒冬”让三亚的众多电动车经销商也一时无法适应，纷纷选择逃避，这不仅动摇了电动车行业，也对消费者的消费心理造成了很大的震动。对于现状，王书勇坦言：“经营之道，贵在坚持。任何事物的发展都不会是一帆风顺的，都会经历或多或少的坎坷，电动车行业同样如此。我做了四年多的电动车销售，深知要应对危机，靠经销商单打独斗是不可能成功的，好在现在我们有了金阳车业这一坚实的后盾。公司针对危机加大了对于我们经销商的帮扶力度，不仅在服务方面，在宣传、促销甚至货款结算上都对经销商进行无微不至的帮助，全力帮助经销商渡过难关。”

　　总体来说，2009年电动车市场依然不愠不火，却也不乏亮点。王书勇的广铃车行在三亚的出色表现就是一个鲜活的例子。有了这些努力不懈的经销商和金阳车业这样的电动车企业的共同努力，中国电动车行业走出低谷，重塑辉煌将不再遥远！