 |
|
|
|
| 企业需要什么样的经销商? | 2004/9/8 15:50:38 |
| 在市场竞争日趋激烈的今日，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业进行市场营销的至理名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道（经销商）”。 渠道（经销商）已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。 许多企…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/2004090815503879.htm | |
| 经销商选择产品的三个层次 | 2004/9/3 9:34:36 |
| 经销商选择什么样的产品，对经销商的生存和发展有着重要的影响。那么，经销商该选择什么样的产品呢？笔者通过多年营销工作经验，发现经销商选择产品事实上有三个层次，或者说选择梯队。 ◆ 第一层次从产品本身出发 邻居阿鹏经营着一个街头小杂货店…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/2004090309343661.htm | |
| 击其软肋捆绑经销商 | 2004/8/6 11:18:34 |
| 商业社会是个“优胜劣汰、适者生存”的社会，市场中讲究的是“利害”关系。“以利诱之、以害迫之”是每个营销人员必须掌握的技巧。如果我们的营销人员永远只是在默默无闻的为经销商“服务”，不敢对经销商提出任何的要求，那么，这样的营销人员永远无法成为经…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004080611183430.htm | |
| 经销商如何做促销 | 2004/6/15 17:06:01 |
| 目 的 经销商是厂家在某一销售区域中市场推广活动的“代理人”，特别是对于一些厂家的销售队伍无法服务的区域，对通路成员(批发商、零售店)或消费者所做的促销活动实际上都是由经销商负责组织实施的。即使像康师傅这样进行“通路精耕”较早的公司，其…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004061517060152.htm | |
| 武装你的经销商(三) | 2004/5/11 11:01:23 |
| 经销商激励与制约基金，包括专项促销基金和专项优惠贷款基金。 专项促销基金。主要做法是取消惯用容易造成压价窜货倾销的返利奖励手段，从每笔提货额提取1％-2％作为专项基金，用于对经销商新的激励支持措施。此基金由厂家和经销商共同协商使用，并专人…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051111012323.htm | |
| 如何成为经销商的“心腹” | 2004/7/28 14:30:40 |
| 经销商上联上游生产厂商，下接终端零售商和最终消费者，在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场，营销人员要想取得业绩，获得回报，很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。 “商场如战场”，市场中只存在对手和朋友之分。营销…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004072814304092.htm | |
| 新型经销商的三大特征（一） | 2004/9/28 9:56:36 |
| 随着市场竞争的加剧，扁平化浪潮的兴起和大卖场的崛起，曾长期“霸占”渠道分销领域最重要地位的传统经销商群体一度被人为的忽略，经销商的存在也变成可有可无的事情。 然而，由于中国独特的市场特征和环境，经销商在中国商业流通领域内将长期存在，且将…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/2004092809563666.htm | |
| 新型经销商的三大特征（二） | 2004/9/28 9:56:01 |
| 以协会的整体力量应对激烈的市场竞争。这些新型经销商无一例外的都意识到，财富是一个成功商人的标志；而“财富”在现阶段不仅仅包含着“钱”或“个人资产”，更重要的是“在圈子内的影响力和号召力”，此外，中国社会日新月异，市场竞争日趋惨烈，单靠个人的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/2004092809560140.htm | |
| 经销商最缺什么(二) | 2004/5/19 15:02:41 |
| 厂家如何提供信息化服务 信息化服务似乎离不开计算机，但没有计算机，厂家也可以通过许多形式向经销商提供信息化服务。 1、树立、培养厂家人员的信息员意识。在走访中，经销商经常抱怨厂家要求他们提供的信息越来越多，但厂商信息沟通中出现不对称。原…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051915024175.htm | |
| 新型经销商的三大特征（一） | 2004/9/28 9:56:36 |
| 随着市场竞争的加剧，扁平化浪潮的兴起和大卖场的崛起，曾长期“霸占”渠道分销领域最重要地位的传统经销商群体一度被人为的忽略，经销商的存在也变成可有可无的事情。 然而，由于中国独特的市场特征和环境，经销商在中国商业流通领域内将长期存在，且将…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/2004092809563654.htm | |
|