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| 经销店的销售突围（一） | 2004/4/13 14:25:53 |
| M集团是位于浙江绍兴的一家大型民营企业，主营家具，近年来随着企业的高速发展，经销商信心不足，销量不理想、经销商流失等问题不同程度地存在于部分区域市场。鉴于此，M集团聘笔者做营销顾问，于2002年上半年对主要销售市场浙江、上海、江苏、山东、河…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041314255343.htm | |
| 经销商的三个发展阶段 | 2004/4/15 10:46:39 |
| 时势造英雄，但时代痕迹太重的“英雄”总是会被“雨打风吹去”。上个世纪90年代末期以前成长起来的中国经销商大多就属于这种“英雄”。 这个时期经销商的发展就其主要经营特点而言，可以分为三个阶段： “倒爷”阶段（大致在1990年以前）：一部分…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041510463968.htm | |
| 经销店的销售突围（二） | 2004/4/13 14:27:32 |
| 经销店的有效管理 管理是充分利用各种资源实现经营目标的过程，中小型经销商经营突围有赖于认真对待以下因素。 位置：应该选择当地人气最旺的综合市场，虽然费用较高，但它带来的机会往往数倍于一般的市场。独立经营的门店应特别注意加强宣传，使购买该…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041314273291.htm | |
| 业务员和经销商交流哪些话题？ | 2004/5/6 14:38:55 |
| 我所在的企业是一家大型民营家具企业，作为业务员，我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商，老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉，吹牛聊天，关系挺铁的，可我总觉得还应该跟经销商聊些别的，只是不知该聊哪些话题？ 解…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004050614385539.htm | |
| 经销商们请赢回属于你的市场地位 | 2005/7/4 12:42:57 |
| 人善被人欺，马善被人骑。中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的万恶之首，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你。在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日土鸡变凤凰，所以你一有机会就…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200507/2005070412425754.htm | |
| 电动车经销商再告交警索赔一元 | 2004/11/30 8:12:38 |
| 继11月3日广州某电动车生产商状告广州交警支队“发布错误信息”索赔10元后，广州地区的4位电动车经营者不约而同也将广州交警支队告上法庭，要求法庭判令广州交警停止发布该类信息，在媒体上道歉，并赔偿1元。该案于11月29日下午3时在白云区法院开…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200411/20041130081238101.htm | |
| 夹缝中生存经销商如何“破壁” | 2004/12/2 9:49:41 |
| 有一个大象与木桩的故事： 在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着——因为它已经习惯了。 这个故事说明思维惯性的可怕。我们思考经销商的发展与出路，在悲叹竞争激烈、环境恶化之余，是否…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/2004120209494119.htm | |
| 夹缝中生存经销商如何“破壁”？（二） | 2004/12/2 9:48:45 |
| 没有一成不变的厂商关系，到什么山头唱什么歌。营销管理咨询专家金焕民认为，经销商在现阶段需要打造自己的核心价值，就是可以被利用的价值，向专业化方向发展：一是细分渠道，二是细分产品。渠道细分就是对渠道进行分类。当前的一个现象是网络重叠，没有明显…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/2004120209484533.htm | |
| 成功寻找理想经销商的办法 | 2004/12/8 15:46:43 |
| 有了好产品，总需要找到好的经销商来卖？如何在市场上成功寻找自己理想的经销商呢？笔者总结了自己在市场一线多年的销售工作经验，认为主要有以下几点： 一、明确自己的目标 您要清晰您的产品定位是什么？明白您的主要消费群在哪里，次要消费群在哪…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/2004120815464346.htm | |
| 经销商如何应对渠道冲突 | 2004/12/9 14:57:23 |
| 经销商经常遇到的渠道冲突类型有如下三种： 1.纵向渠道冲突 指经销商与渠道上游的厂家或与下游的客户（二批商和终端零售商等）的冲突，具体表现为：与厂家在代理区域划分、经销权限和销售政策等重大问题上的冲突；平时市场运作中问题处理不当…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/2004120914572350.htm | |
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