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| 像管理终端一样的管理方法管二级经销商 | 2006/9/25 9:05:38 |
| 作为区域一线销售人员，相信大家都能感觉的到，二级经销商管理工作就像初做终端一样多而杂、繁而乱地摆在区域一线销售人员面前，并且每一位二级经销商伴随着区域的差异、性恪的差异、知识的差异等等因素参差不一，造成了现今许多企业对于二级经销商管理工作是…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200609/2006092509053836.htm | |
| 能让经销商创造无限空间电动车品牌 | 2006/9/21 11:04:15 |
| 建设集团·江苏国威摩托车有限公司是建设集团控股，在江苏地区唯一一家按现代企业管理模式组建的现代化摩托车、电动车国家级整车生产企业。 建设集团·江苏国威摩托车有限公司创建于1997年，公司位于长三角美丽富饶的太湖之滨、锡山新世纪工业园区…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200609/2006092111041546.htm | |
| 新赢利模式讨论：如何做最赚钱经销商？ | 2006/9/13 8:51:50 |
| 经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品价差（也就是毛利润）被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。再这样干下去，经销商们将面临着生存权的剥夺，将再也没有存…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200609/2006091308514943.htm | |
| 经销商要想赚取利润不该捞的十条“鱼” | 2006/9/12 9:09:16 |
| 如果把渠道比喻成河道，把产品流比喻成河水，把渠道各环节所获取的利润比喻成水中的鱼，那么，经销商要赚取利润，到底是向上游（厂家）“捞鱼”，还是向下游（网点）“捕鱼”？ 现实当中，由于企业经营管理上的不足、业务人员的失职和渎职，以及经销商…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200609/2006091209090120.htm | |
| 如何让经销商欲罢不能(一) | 2004/6/9 17:36:46 |
| 为了鼓励渠道商多进货维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商／经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等。企业往往都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利，所以对渠道有比较大的刺激作用。 有些企业不…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004060917364647.htm | |
| 用经销商激励政策打开买方市场大门 | 2006/2/28 13:54:34 |
| 一、制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。 首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场上参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200602/2006022813543453.htm | |
| 如何调整区域经销商？ | 2005/2/21 10:34:04 |
| 在营销活动中，厂商关系永远处于“分久必和，合久必分”的状态。没有永远不散的筵席，有的只是共同的利益。又到了辞旧迎新的时期，在总结即将过去的一年营销工作中的得失之际，我们更重要的是要发现问题、解决问题，规划新的一年，将市场运筹帷幄，所以在以传…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022110340471.htm | |
| 谈新型经销商团队的建设和管理（二） | 2005/1/12 14:06:43 |
| 箴言四：“孺子“可教 协同发展 忠 告：经销商是“教”出来的，不是“哄”出来的。 在营销团队的建设上，一个公认的说法就是要打造具有“客户顾问型”的营销团队，意即作为厂商之间起“枢纽、桥梁”作用的营销人员，不仅要给客户当好“经济参谋…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005011214064380.htm | |
| 业务员和经销商交流哪些话题？ | 2004/5/6 14:38:55 |
| 我所在的企业是一家大型民营家具企业，作为业务员，我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商，老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉，吹牛聊天，关系挺铁的，可我总觉得还应该跟经销商聊些别的，只是不知该聊哪些话题？ 解…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004050614385566.htm | |
| 如何成为经销商的“心腹” | 2004/7/28 14:30:40 |
| 经销商上联上游生产厂商，下接终端零售商和最终消费者，在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场，营销人员要想取得业绩，获得回报，很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。 “商场如战场”，市场中只存在对手和朋友之分。营销…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004072814304075.htm | |
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