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| 经销商面临的问题(一) | 2004/4/30 10:11:45 |
| 一、产品良莠不齐 为了追求经营品种结构的完善性，以“品种齐全”为优势来吸引分销客户，经销商在进行产品的购进、储备时，往往不是从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑。他们没有认真筛选制造商所提供的产品。这样，虽然经营品种齐全，却…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004043010114577.htm | |
| 把经销商变成配送商 | 2004/8/11 9:28:16 |
| 伊利冷饮事业部坐落于内蒙古呼和浩特市金川技术开发区，是内蒙古伊利实业集团股份有限公司下属的一个分公司，主要生产冰淇淋、雪糕系列产品。 与许多国外品牌以及上海等地的冰淇淋企业比起来，伊利没有一个几千万人口的庞大市场给其撑腰，这决定了伊利在营…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004081109281640.htm | |
| 经销商市场开发三步曲 | 2004/9/23 16:31:15 |
| 市场的稳定增长比什么都重要 经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/2004092316311547.htm | |
| 经销商如何获得厂家的支持(二) | 2004/5/12 15:42:08 |
| 讲投入，更要讲产出 经销商怎样才能获得厂家在政策上的支持？有的经销商提出的要求经常被否决，有的经销商要求的支持费用被大幅削减，为什么？ 经销商应该了解厂家的心态。厂家不怕花钱，但一定要花得值得，也就是要讲“投入产出比”。 做得越好的经…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/20040512154208100.htm | |
| 经销商如何获得厂家的支持(一) | 2004/5/12 15:40:48 |
| 利用厂家的资源开发区域市场，几乎是每个经销商梦寐以求的想法，但大多数经销商由于方法不当，梦想落空。 树立“良民”形象 厂家的支持一定有前提，他们不会向没有希望的经销商提供支持，通常也不会向滥用厂家资源的经销商提供更多的支持。 经销商每…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051215404888.htm | |
| 深圳科艾特电动车营销战略研讨会暨经销商洽 | 2005/5/11 16:55:31 |
| 5月5日下午2:00整，在上海外滩良良大酒店准时召开了深圳科艾特电动车营销战略研讨会暨经销商大会洽谈会。会议在欢乐友好的氛围中胜利召开，本届大会是深圳科艾特电动车有限公司为加强科艾特销售网络的凝聚力，推广科艾特营销模式，达到成功招商的目的而…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200505/2005051116553126.htm | |
| 经销商培训难在哪里（二） | 2004/4/15 10:44:13 |
| 三、措 施 1、调查 一个产品入市前，都要进行详细的市场调查与测试，办经销商培训也是如此。在办培训前须对经销商关注的问题，想了解什么，想解决什么进行充分的交流与调查。 例如： 我们在与经销商交流中发现，关于市场发展趋势等一些宏观问…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041510441325.htm | |
| 选准经销商市场就归你！ | 2004/4/22 11:00:58 |
| 模式一：找“中间力量” 第一步：寻找在当地市场覆盖率很高的非名牌、通路类型相通，产品类型不同的产品。对它的经销商进行考察，不找领头羊，即不跟随名牌产品。名牌产品市场覆盖率良好并不能说明经销商本身网络推力的水平。弱势品牌或新产品由于缺少强大…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004042211005898.htm | |
| 武装你的经销商(二) | 2004/5/11 11:00:13 |
| 如何武装经销商 那么，如何修炼经销商，全面武装经销商？毕竟单凭用“美元”武装经销商，已太俗气太老土，而且这也不是现代经销商主要或全部所需，也不是厂家所喜欢看到、力所能及的。这里笔者不再赘述价格、广告、促销、返利、人员等老生常谈的通路支持，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051111001386.htm | |
| 经销商最缺什么 | 2004/5/31 13:54:07 |
| 经销商最缺什么？ 经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有：缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！ 经销商希望厂家或营销公司向…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004053113540784.htm | |
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