 |
|
|
|
| 经销商们请赢回属于你的市场地位 | 2005/7/4 12:42:57 |
| 人善被人欺，马善被人骑。中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的万恶之首，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你。在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日土鸡变凤凰，所以你一有机会就…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200507/2005070412425724.htm | |
| 合纵联横：经销商突围新思路（一） | 2004/10/16 11:18:57 |
| 一、当前经销商的处境 经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，无论是发达国家还是中国本土，经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力，成为企业不得不与之合作的渠道伙伴，也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合市…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200410/2004101611185741.htm | |
| 如何拜访经销商提高签约成功率 | 2004/10/23 11:18:30 |
| 目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。销商制的生产企业，又跟踪过许多类似的企业发展认为：在实际市场运作中一个优秀的经销商，可以…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200410/2004102311183068.htm | |
| 经销商如何发现及打造特殊销售通路？ | 2005/8/16 14:43:09 |
| 几曾何时，经销商所属的经销区域都是经销商的自留地，那个时候，厂家的市场管理工作只到经销商为止，绝少会染指经销商下面的二批商，更不要说终端了。而下面的终端也多是分散独立的中小型零售店，经销商们在中间承上启下，真正是中间的纽带作用啊。但时代不同…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005081614430953.htm | |
| 产品战略转移的第一步：有效吸引经销商 | 2005/8/5 15:43:47 |
| 在后招商时代，无论是大企业还是小企业，都应该调整招商思路和行动，选择最合适的道路：制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划；突出产品差异化卖点和盈利空间；实践新的招商规划，进行有针对性的“个性化招商”。 生产企业生产的产品必须经由一定…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005080515434732.htm | |
| 厂家应如何反控“大牌”经销商以达到双赢？ | 2005/8/4 10:08:14 |
| 转变思路，让观念“强势”起来 总代理作为现代企业运营组织的重要组成部分，在传统的销售模式中，发挥着不可替代的作用，但随着厂家渠道的日益扁平化，以及通路精耕，特别是WTO中关于零售终端的全面开放，使传统的代理商的市场地位越来越受到挑战…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005080410081424.htm | |
| 当旧模式失效之后－－新形势下经销商的出路 | 2005/8/31 16:22:20 |
| 一、制衡上游 稳做长线 改革开放以来，我国经济快速发展，但在产业链之间，始终没能建立起科学的关联与平衡，尚未普遍形成“产学研”、“科工贸”一体化企业格局，研发，生产，营销三个环节很不对称，制约了经济健康发展。 具体表现在，市场做不好，代…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005083116222034.htm | |
| 经销商应该如何正确选择经销产品（一） | 2005/8/12 9:57:23 |
| 经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005081209572371.htm | |
| 夹缝中生存经销商如何“破壁” | 2004/12/2 9:49:41 |
| 有一个大象与木桩的故事： 在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着——因为它已经习惯了。 这个故事说明思维惯性的可怕。我们思考经销商的发展与出路，在悲叹竞争激烈、环境恶化之余，是否…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/2004120209494185.htm | |
| 夹缝中生存经销商如何“破壁”？（二） | 2004/12/2 9:48:45 |
| 没有一成不变的厂商关系，到什么山头唱什么歌。营销管理咨询专家金焕民认为，经销商在现阶段需要打造自己的核心价值，就是可以被利用的价值，向专业化方向发展：一是细分渠道，二是细分产品。渠道细分就是对渠道进行分类。当前的一个现象是网络重叠，没有明显…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/2004120209484580.htm | |
|