 |
|
|
|
| 经销商培训难在哪里（一） | 2004/4/15 10:42:43 |
| 虽然大家已经意识到，经销商与厂家关系由交易型发展到合作伙伴型，之后将发展到战略联盟型，但现实情况是，大部分经销商的发展跟不上厂家的发展，从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。于是厂家筹办一些培训班，经销商自己也参加一些培训班，以提高销售管…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041510424385.htm | |
| 经销商如何在促销活动中胜出 | 2004/7/15 9:03:56 |
| 厂商合作过程中一直伴随有博弈的色彩，具体在市场操作中表现最突出的就是促销政策的制定与执行。厂家希望通过促销活动来提升自身品牌影响力，从而增加市场占有率，而大多经销商更关注的是自身年尾利益所得，这种相辅相成的促销政策困惑很容易导致上述所报道的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004071509035677.htm | |
| 经销商如何获得厂家支持（二） | 2004/4/13 14:23:41 |
| 讲投入，更要讲产出 经销商怎样才能获得厂家在政策上的支持？有的经销商提出的要求经常被否决，有的经销商要求的支持费用被大幅削减，为什么？ 经销商应该了解厂家的心态。厂家不怕花钱，但一定要花得值得，也就是要讲“投入产出比”。 做得越好的经…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041314234120.htm | |
| 经销商如何获得厂家支持（一） | 2004/4/13 14:22:08 |
| 利用厂家的资源开发区域市场，几乎是每个经销商梦寐以求的想法，但大多数经销商由于方法不当，梦想落空。 树立“良民”形象 厂家的支持一定有前提，他们不会向没有希望的经销商提供支持，通常也不会向滥用厂家资源的经销商提供更多的支持。 经销商每…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041314220847.htm | |
| 如何制定一个可行性强的经销商政策？ | 2006/1/3 13:39:39 |
| 一个可行性强的政策应该怎样制定才能有效驾驭市场、积极发展流通品牌？ 一、经销商政策应刺激市场消费 企业的一切行为是满足市场需求，刺激市场消费，经销商政策也是一样，尽最大限度地让经销商赢利、让消费者得到实惠是对经销商政策的基本要求。而…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200601/2006010313393945.htm | |
| 经销商考察厂家的十个标准动作 | 2005/12/24 16:15:56 |
| 经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法，帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。 经销商在不同的时期选择不同的产品，例如说以哪…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005122416155621.htm | |
| 经销商速成：从厂家学几招来反制厂家 | 2005/12/22 10:22:29 |
| 经销商要提高自身的整体素质，是一个系统工程，不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说，有没有不需要大调整（那样风险较大）在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢？ …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005122210222970.htm | |
| 经销商为什么会放弃你的品牌 | 2005/12/17 10:15:25 |
| 通路建设是任何企业都极为关注的一大营销环节，很多企业甚至全年都忙于其拓展和维护。由此可见，通路建设对每家企业都是十分的重要。但是，为什么如此重视和努力，每年还是有不少的经销商流失了——经销商放弃你的品牌？其中肯定是有原委的，这值得我们去分析…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005121710152525.htm | |
| 经销商的现金流管理 | 2004/10/16 11:09:57 |
| 作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是经销商的命脉。管理好资金流向，先要区分开资金占用的性质。 作为经销商，资金的占用可以分：长期占用、固定占用、呆坏帐、短期占用、现款等。 经销商的现金流…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200410/2004101611095786.htm | |
| 合纵联横：经销商突围新思路（二） | 2004/10/16 11:16:13 |
| 区域经销商合纵联横以壮大自己在区域的渠道强势地位，必然也会引起某些强势品牌企业的不买帐，厂家必然也会谋求破决之招，自建渠道和与强势终端大卖场联合可能是最先使出的两个招式，前者需要花费一定的时间、人力和费用，同时又会遭遇经销商联合体的抗击而一…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200410/2004101611161356.htm | |
|