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| 怎样做建设性客户拜访 | 2004/4/30 10:20:25 |
| 张涛在香港干推销已经20年了，在这20年里他推销过各种产品，从一个门外汉变成了一个推销高手。在别人请教他成功的经验时，他说：“推销员一定要带着一个有益于客户的构想去拜访客户，这样会使你遭遇拒绝的机会减少，也会使客情关系进一步加深，让客户从心…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004043010202540.htm | |
| 从细分市场找到目标客户 | 2004/6/29 16:56:20 |
| 企业可以按照不同的特征来进行市场细分，比如追求相似利益的人群、具有相同爱好的人群、相同年龄层次的人群、相同收入水平的人群、相同职业特征的人群等等 虽然产品在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004062916562085.htm | |
| 大客户营销的五大误区（二） | 2004/8/31 11:23:33 |
| “态度决定一切”，企业在与大客户打交道过程中，必须注意调整好自己的营销思路，这是一个总体原则问题。 误区之四：为了大客户 舍弃传统客户 大客户营销代表了未来商业流通领域发展大势，但是，一个市场无论发展到哪个阶段，总离不开少数势力强…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004083111233390.htm | |
| 大客户销售中的全脑博弈（一） | 2005/4/25 15:21:03 |
| 圣路可商务咨询公司研究发现，拿下大客户，并不全是因为销售顾问的专业力量（左脑）在起最后的决定作用。那么右脑感性的作用力量到底有多大？如何应用？ 多数人无法区别这两个等式的不同： 6+2=8 8=6+2 作为销售行为培训的研究者，我…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200504/2005042515210327.htm | |
| 6辆氢燃料车成首座加氢加油客户 | 2004/11/18 13:46:20 |
| 全球汽车界在迈向“氢经济”的道路上又跨出喜人一步。日前通用汽车与壳牌氢能源公司联合宣布，全球第一个加氢加油站在美国首都华盛顿建成，通用汽车目前在该地区进行示范运行的6辆氢燃料电池车将成为其首批客户。 据介绍，新落成的加氢加油站将同时为…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200411/2004111813462078.htm | |
| 创新营销模式积极应对客户流失 | 2005/1/11 15:28:21 |
| 对许多企业来讲，年末到春节期间是业务人员离职、跳槽的高峰期。而骨干业务人员辞职往往导致客户流失。这种现象的出现是因为企业采取的是“狩猎”式营销模式，也就是说销售人员自己去追踪客户，打着大象吃一年，打着耗子塞牙缝，打不着就硬扛。 具体地说…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005011115282130.htm | |
| 大客户营销的五大误区（一） | 2004/8/31 11:24:16 |
| 近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004083111241687.htm | |
| 大客户营销的五大误区（二） | 2004/8/31 11:23:33 |
| “态度决定一切”，企业在与大客户打交道过程中，必须注意调整好自己的营销思路，这是一个总体原则问题。 误区之四：为了大客户 舍弃传统客户 大客户营销代表了未来商业流通领域发展大势，但是，一个市场无论发展到哪个阶段，总离不开少数势力强…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004083111233366.htm | |
| 成功会议十步骤 把握与潜在客户的销售机会 | 2005/2/24 14:06:09 |
| 许多企业家在开办及经营公司的过程中会面临一个常见的挑战——他们与潜在客户的第一次销售会。即使日常的业务会议对你来说已是驾轻就熟，你仍会发现要想把握好与潜在客户的新推销会并且实现面对面的销售要求掌握一系列不同的战略和技能。 这里关于成功会议…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022414060935.htm | |
| 与大客户保持持久关系的秘诀 | 2005/1/25 15:51:46 |
| 大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。 …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005012515514683.htm | |
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