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| 怎样做建设性客户拜访 | 2004/4/30 10:20:25 |
| 张涛在香港干推销已经20年了，在这20年里他推销过各种产品，从一个门外汉变成了一个推销高手。在别人请教他成功的经验时，他说：“推销员一定要带着一个有益于客户的构想去拜访客户，这样会使你遭遇拒绝的机会减少，也会使客情关系进一步加深，让客户从心…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004043010202577.htm | |
| 一对一营销 与每一个客户建立学习型关系 | 2005/4/11 15:13:19 |
| 市场细分是市场营销中常常要用到的一个重要工具。如果更进一步推动市场细分，就出现了备受营销专家唐·佩珀斯和玛莎·罗杰斯推崇的"一对一营销".他们给一对一营销的定义很简单，就是商家愿意并且能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。 这些…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200504/2005041115131991.htm | |
| “绿源”电动车：以自己的真诚度换客户的忠 | 2006/7/7 15:33:15 |
| 位于杭州朝晖路的一家电动车展厅里，年近50岁的某建筑公司经理王先生仔细地看着一排排的电动车。“儿子要参加工作了，得有辆电动车，上下班方便。他呀，挑剔着呢，不仅要求外观好看，坐上去舒服，还得售后服务过关。”在试骑了几款车后，王先生走到柜台前，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200607/2006070715331595.htm | |
| 绿源电动车:以自己的真诚度换客户的忠诚度 | 2006/7/27 8:37:39 |
| 位于杭州朝晖路的一家电动车展厅里，年近50岁的某建筑公司经理王先生仔细地看着一排排的电动车。“儿子要参加工作了，得有辆电动车，上下班方便。他呀，挑剔着呢，不仅要求外观好看，坐上去舒服，还得售后服务过关。”在试骑了几款车后，王先生走到柜台前，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200607/2006072708373923.htm | |
| 教你处理客户抱怨的黄金七个步骤 | 2006/8/3 15:58:11 |
| 你一定听过全面品管TQM（Total Quality Management）吧。在这个以提升质量为导向的全方位计划当中，专家们为「客户」做了更合乎新时代的定义：客户指的是所有会用到我的服务之对象，所以有外部客户（花钱购买的消费者）及内部客户…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200608/2006080315581186.htm | |
| 关系营销——老客户该如何维护 | 2006/7/25 16:56:19 |
| 企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200607/2006072516561983.htm | |
| 客户拜访有秘诀核心工作重点做 | 2006/8/15 8:56:57 |
| 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200608/2006081508565788.htm | |
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