天津市成威工贸有限公司 总经理 张鹏

坚持既定规划与经销商共进退

□高贵/文

　　成威工贸总经理张鹏在接受本刊采访时强调，对于今年的电动车行业情况，不同的企业采取了不同的策略来应对。比如2008年底，面对行业缩水，有的企业太过悲观，直接关门不干；有的企业坚持住没有倒下，但也是减少一切开支，等于是停产观望，其实这都无可厚非，每个企业都有自己的发展战略和对市场预期的不同看法。

　　成威工贸有限公司作为天津自行车协会的会员单位参加了之前几天由协会召开的关于申请暂缓实施电摩新标准并修订新标准中关于电动自行车条款的会议，对于企业乃至消费者的看法有了大概的了解。采访中，张总就这个目前被广为关注的问题谈了一下自己的看法。

　　电摩新标准已经暂缓实施了，原因就在于其实施上的可行性太低，以中国消费者目前已经保有的1.2亿辆电动车为例，如何处理？收回销毁吗？那是不可能的，即便有关部门强制这么做，估计社会都有动乱的危险。电动车对于普通消费者来说是最为合适的代步工具，新标准强制实施等于是剥夺了消费者对于自用交通工具的选择权，所以大多数电动车企业从消费者需求出发，建议在对于电动自行车条款的修订中，对于整车重量的限制放宽至50公斤，速度提高至每小时25-30公里，这样就可以满足大部分消费者的实际使用要求了。另外，在修订过的新标准中，对于电动车的刹车制动装置、车体强度等也要进行更加严格的规范，以保障产品的使用安全性，因为目前的电动车都存在刹车制动上的不足，导致在出现突发状况时无法有效制动，这也是造成电动车交通事故的主要原因。

　　张总认为目前国内电动车的总体需求仍然是旺盛的，还有很大的市场潜力可以去挖掘，电动车的消费是刚性的，就算暂时受外力影响有下滑，经过一段时间还是会回升的，关键看企业和经销商怎么去应对和操作。即将到来的2010年的市场对于中小企业是个严峻的考验，同时也是品牌加速集中的一年，三枪电动车的原则就是，坚定按照自己制定的目标前进，不因为“标准风暴”的出现而改变。行业出现像如今这样的波动时才是扩大自己品牌影响力，增加市场占有率的最佳时机，在行业的黄金时期，什么样的企业都能生存，都能盈利，竞争也是很激烈的，并不是品牌集中的好机会，但也要把握好分寸。另外，经销商都是企业的宝贵资源，因为产品最终的销售是要靠经销商去完成的，对于一个电动车品牌来说，经销商的重要性毋庸多言，这都是企业和品牌发展的巨大推动力。此时公司采取必要措施维护好经销商网络是重中之重，最主要的是要安抚好经销商的恐慌情绪，因为在消费者持续观望的情况下，经销商肯定会有一段时间的日子不好过，公司一定要和经销商共进退。

天津市万德工贸有限公司 董事长 张薇

风波已经平息挑战仍然存在

□高贵/文

　　电摩新标准的即将实施和后来的宣布暂缓，就像一场风波，吹乱了电动车行业内的企业和经销商的心情，一时间让他们无所适从，对于前面的道路也更加迷茫。但也有一些企业从一开始就对此持乐观态度，当然，这并非盲目乐观、自欺欺人，而是有其根据的。天津市万德工贸有限公司董事长张薇女士就在接受本刊采访时表示，电摩新标准对于国内电动车行业的影响无异于一颗重磅炸弹，但仔细分析，新标准对于天津板块的企业来说，也可能是个利好消息。

　　电摩新标准引起主要争议的是其中对于将超速超重电动自行车划入机动车管理的条款，主要对此持反对态度的是消费者，因为这样一来，他们的使用成本就大大增加了。影响的根源在于对消费者心理的影响，这是显而易见的。据张董事长反映，最近高仕电动车在安徽的经销商与公司联系，要在他的店里增加简易款电动车，而这在以前是没有过的，因为安徽地区的消费者和江浙地区一样，对于豪华款电动车一直比较偏爱，经销商开始经营简易款电动车，说明当地有了市场，也从侧面反映出消费者对于新标准实施后的担忧。但张董事长也强调，电摩新标准的暂缓实施虽然没有公布具体时限，但这场风波也算是暂时平息了，标准修订工作短时间内不会完成颁布，业内企业需要做的就是回到正常的运营轨道上来，2010年的计划仍旧需要照常执行，不要被眼前的这场小风波所阻滞。

　　至于一些企业所提出的，电摩新标准将会为锂电的发展带来机会一说，张董事长认为，就电动车行业而言，锂电以及锂电车与消费者目前还有距离，价位是其中最为重要的一环，与铅酸电池比较，锂电的价格高出很多，消费者短期内很难接受，锂电车的消费市场无法扩大也是这个原因，但归根到底还是消费市场的狭小使得锂电的成本居高不下，锂电企业规模上不去，成本自然很难降低。但在接下来，锂电生产企业的日子不会太难过，因为在国外市场，锂电还是有着广阔的发展空间的，尤其是国际上电动汽车的快速发展对于锂电是个好机会。如果电摩新标准强制执行的话，对于锂电来说还真是个不错的契机，失去了铅酸电池的比较，消费者也会慢慢接受的。但现在新标准暂缓实施了，锂电的发展只能往后推了。

　　张董事长表示，万德工贸在下一步不会有太大的调整，将一如既往地执行之前制定的发展规划，做好经销商的维护工作，研发部门抓紧研制轻便型的电动自行车，以应对消费者对于新标准的担忧，但不会着重为此改变产品特色。电摩新标准暂缓日期未定，市场稳定一段时间后，消费者的观望态度也许会有所改观，尤其是新闻报道的播出也会对平息消费者的担忧起到作用，市场在春节前后肯定会有所回暖。