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| 营销工作新问题：谈二批商的建立原则 | 2007/4/25 9:56:29 |
| 在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路的变数最大，也是企业关键的着力点。"品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。"销售渠道和市场网络的构建是一个产品乃至一个企业成功…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200704/2007042509562974.htm | |
| 营销管理：经销商如何才能有效铺货？ | 2007/4/16 9:46:21 |
| 铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”，对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 合理规划铺货线路图。经销商铺…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200704/2007041609462189.htm | |
| 营销策略：营销就应该像散打一样注重结果 | 2007/4/16 8:59:45 |
| “提要”：营销也是一样。华而不实的营销套路表演像一桌奢华的盛宴，好吃却通常填不饱肚子，营销就应该像散打一样注重结果。我们必须抛弃华而不实的营销套路表演，练就“营…… 风靡全球的中国功夫中，有一种我们非常熟悉的竞技手法，它的通俗称呼是：…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200704/2007041608594558.htm | |
| 营销管理：口碑营销在企业中的种种价值 | 2007/4/9 10:52:12 |
| [提要] : 庄子想了想就开始给他讲故事：宋国有这么一户人家。他们家还真是有稀世的瑰宝，就是家里有个秘方。这个秘方能够在寒冷的冬天让人手脚沾了水以后不皴。他们家有不…… 最近偶然间读到《口碑营销解决了企业的何种命门？》一文，颇有感…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200704/2007040910521229.htm | |
| 营销管理：经销商管理问题换个角度思考 | 2007/4/9 10:48:35 |
| [提要] : 首先我们来谈第一个问题，厂家营销部门的中高层，是营销策略和计划的制定者，但不是具体的执行者和实施者，具体的业务工作，包括针对经销商的管理工作，毕竟还是基层业务人员具体在做。 对于厂家和经销商的关系，最常举的例子就是夫…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200704/2007040910483583.htm | |
| 营销管理：厂家为什么管不好经销商？ | 2007/4/3 9:28:22 |
| “管理好经销商”，这是一个口号，或者说一个愿望。从现实的角度来说，生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为经销商管理问题而头疼。经销商管不好，带来的负面后果是显而易见的，例如，销售市场执行不到位，销量进度迟缓，市场动态反映不及时，企业的资产…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200704/2007040309282286.htm | |
| 营销管理：是什么让经销商变得如此脆弱 | 2007/4/2 15:37:37 |
| 去年冬天，一个朋友问我：“什么事情会让男人变得像女人一样脆弱？”我不禁哑然失笑，反问到：“女人一定比男人脆弱吗？”朋友放声大笑说：“也是，女人之所以显得脆弱是因为男人太强势了！ ”这令我忽然想到了一个市场中普遍存在的问题，那就是：经销商一定…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200704/20070402153737104.htm | |
| 营销管理：销售谈判技巧－－转移压力 | 2007/3/21 8:51:09 |
| 一个人能否成功，主要的决定因素之一是他是否有坦然面对压力的勇气和巧妙化解压力的能力，一个轻易就被压力击倒的人不会成功，而一个不懂得分解压力的人恐怕要长期与失败为伴了。 在谈判桌前似乎连空气的流动也会加快，经验丰富的谈判者不仅懂得合理的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200703/2007032108510953.htm | |
| 营销管理：警惕经销商自身变故对厂家影响 | 2007/3/19 9:16:08 |
| 从事经销商研究工作以来，经常能接触到经销商自身出现突然变故的案例，例如经销商老板遭受意外事故身亡，或是触犯法律而锒铛入狱，或是遭遇骗局或是遭遇偷盗火灾，或是赌博巨输，或是受其他事故牵连等等，这些突发的意外变故，除了给经销商老板本人及其公司带…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200703/20070319091608101.htm | |
| 营销管理：“借”经销商的人卖自己的货 | 2007/3/12 9:28:58 |
| 英国大英图书馆的藏书非常丰富。有一次，图书馆要从旧馆搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万英镑，根本就没有这么多钱。怎么办？ 图书馆在报纸上刊登了一个广告：即日起，每位市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200703/2007031209285867.htm | |
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