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| 营销管理：三招搞定“麻烦”经销商 | 2008/1/3 15:25:54 |
| 许多销售经理经常抱怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的抱怨，销售经理对经销商是又怕又恨的。其实，经销商管理只要找对了方法，也是一件很容易的事情。结合笔者多…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200801/2008010315255459.htm | |
| 营销管理：企业营销管理的“五大误区” | 2007/12/28 8:51:31 |
| 随着各式各样的西方营销管理书籍传入中国、中国各式各样的营销管理培训课程的开设，为中国的企业的营销管理带来了新的思路与观念。这些规范化的管理模式与管理理念对开启企业管理者的思维起到了很好的作用，但由于理解的原因以及对管理模式与理念的夸大宣传，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200712/20071228085131100.htm | |
| 营销管理：经销商需要厂家做什么？ | 2007/12/24 13:38:37 |
| 厂家不论做什么，都一定要扎根于市场，契合于经销商，而不是“盲人骑瞎马，夜半临深池”，作为厂家只有根据经销商的发展阶段，探寻其内在需求，合理搭配资源，才能真正地与经销商一道，在与竞争对手的角逐中，让自己立于不败之地。 经销商需要厂家做什…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200712/2007122413383755.htm | |
| 营销管理：第一次拜访经销商该注意些什么 | 2007/12/24 13:34:41 |
| 厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，至关重要。良好的开端就是成功了一半。虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200712/2007122413344120.htm | |
| 营销管理：简单营销士气“压倒”一切 | 2007/12/17 10:14:27 |
| 自己应该快乐，顾客应该快乐，其实很少有人反对，就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式，他们的疑问是：快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗？ 营销者的回答仍然是不一定！确实，对于销售来讲，最快乐的员工不…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200712/2007121710142620.htm | |
| 营销管理：“企业新闻策划”之我见 | 2007/12/3 10:22:41 |
| 企业新闻策划应属于新闻策划的范畴。它和新闻策划一样，都具有新闻报道策划的特征，即它们都是对新近客观事实的报道策划，都符合新闻规律，注重新闻价值，符合传播学的原理，需要新闻从业人员的参与，并通过传播媒介进行传播。 一、前言 随着市场经…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200712/2007120310224085.htm | |
| 营销管理：销售人员十大营销“秘笈” | 2007/12/3 10:15:50 |
| 第一招 销售准备第二招 调动情绪就能调动一切第三招 建立信赖感第四招 找到客户的问题所在第五招 提出解决方案并塑造产品价值第六招 做竞品分析第七招 解除疑虑帮助客户下决心第八招 成交踢好临门一脚第九招 作好售后服务第十招 …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200712/2007120310154960.htm | |
| 营销管理：渠道促销三个方向与五个原则 | 2007/11/26 9:15:41 |
| 三个方向分别是：销售型促销与市场型促销有机结合，结合新品推广进行促销，结合库存促销。五个原则分别是：产品差异化原则、用途差异化原则、客户差异化原则、市场差异化原则、时间差异化原则。 渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200711/2007112609154130.htm | |
| 营销管理：终端销售应该“看”什么？ | 2007/11/22 9:26:26 |
| 终端管理是业务员日常必做的工作之一，但是很多业务员终端跑得非常勤，效果却不明显。究其原因是业务员跑到终端后，不知道该看些什么内容，该注意哪些问题。上周笔者带业务员到北京巡场时，就发现了这个问题，于是当场就总结了以下四点，供诸位同行参考讨论。…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200711/20071122092626100.htm | |
| 营销管理：经销商起步的“三个误区” | 2007/11/13 9:11:25 |
| 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，必须设法突破才有未来。但是，有些经销商在面临产品少、客户少、厂家的投入少等问题时，却开始出现认识上的误区。 在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少、客户少、厂家的投入少、…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200711/2007111309112384.htm | |
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