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| 管理你的经销商组合：适合的才是最好的 | 2006/4/3 10:26:40 |
| 越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，“只有通过‘渠道’和‘传播’才能真正创造差异化的竞争优势（唐·舒尔茨语）” 。 作为商品载体的“…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200604/2006040310264082.htm | |
| 经销商如何建立为赢得服务的工具——品牌 | 2005/8/3 13:53:29 |
| 自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005080313532974.htm | |
| 经销商如何建立自己的品牌？ | 2005/9/15 10:36:51 |
| 建立品牌，对自己未来发展进行投资，灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。 自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200509/2005091510365131.htm | |
| 经销商如何做促销 | 2004/6/15 17:06:01 |
| 目 的 经销商是厂家在某一销售区域中市场推广活动的“代理人”，特别是对于一些厂家的销售队伍无法服务的区域，对通路成员(批发商、零售店)或消费者所做的促销活动实际上都是由经销商负责组织实施的。即使像康师傅这样进行“通路精耕”较早的公司，其…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004061517060144.htm | |
| 经销商培训难在哪里（二） | 2004/4/15 10:44:13 |
| 三、措 施 1、调查 一个产品入市前，都要进行详细的市场调查与测试，办经销商培训也是如此。在办培训前须对经销商关注的问题，想了解什么，想解决什么进行充分的交流与调查。 例如： 我们在与经销商交流中发现，关于市场发展趋势等一些宏观问…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041510441399.htm | |
| 选准经销商市场就归你！ | 2004/4/22 11:00:58 |
| 模式一：找“中间力量” 第一步：寻找在当地市场覆盖率很高的非名牌、通路类型相通，产品类型不同的产品。对它的经销商进行考察，不找领头羊，即不跟随名牌产品。名牌产品市场覆盖率良好并不能说明经销商本身网络推力的水平。弱势品牌或新产品由于缺少强大…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004042211005831.htm | |
| 经销商的三个发展阶段 | 2004/4/15 10:46:39 |
| 时势造英雄，但时代痕迹太重的“英雄”总是会被“雨打风吹去”。上个世纪90年代末期以前成长起来的中国经销商大多就属于这种“英雄”。 这个时期经销商的发展就其主要经营特点而言，可以分为三个阶段： “倒爷”阶段（大致在1990年以前）：一部分…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041510463952.htm | |
| 经销商面临的问题(二) | 2004/4/30 10:13:21 |
| 六、市场操作过程听个人英雄主义 很多经销商在市场操作过程中，认为自己健全的网络可以确保渠道通畅，周到的服务可以使客户死心塌地，雄厚的实力可以为客户提供资信支持，结果市场操作还是失败了。原因何在？没有和产品的生产厂家“双剑合壁”，发挥不出“…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004043010132168.htm | |
| 经销商面临的问题(一) | 2004/4/30 10:11:45 |
| 一、产品良莠不齐 为了追求经营品种结构的完善性，以“品种齐全”为优势来吸引分销客户，经销商在进行产品的购进、储备时，往往不是从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑。他们没有认真筛选制造商所提供的产品。这样，虽然经营品种齐全，却…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004043010114571.htm | |
| 经销商选“东家”心动且慢行动 | 2004/8/28 13:54:28 |
| 因为众多企业老总都明白：在产品已基本供过于求，在市场竞争激烈的今天，得渠道者才有可能得天下。在中国，渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。所以一翻开有名一点的财经类报纸杂志，一幅幅版面大小不等的招商广告，跃然而至。企…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004082813542858.htm | |
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