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| 经销商如何应对渠道冲突 | 2004/12/9 14:57:23 |
| 经销商经常遇到的渠道冲突类型有如下三种： 1.纵向渠道冲突 指经销商与渠道上游的厂家或与下游的客户（二批商和终端零售商等）的冲突，具体表现为：与厂家在代理区域划分、经销权限和销售政策等重大问题上的冲突；平时市场运作中问题处理不当…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/2004120914572335.htm | |
| 经销商的“挑牌”技巧 | 2005/9/13 16:17:41 |
| 一 厂家为了挑选合适的经销商已经发明了太多的理论与方法，而经销商如何挑选厂家及品牌则基本上靠经销商老板的社会阅历。与厂家挑选经销商的方法相比，经销商挑选厂家的方法几乎是空白，两者研究的文献在数量上可能是1000：1都不为过！ 这种知识…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200509/2005091316174153.htm | |
| 经销商应该如何正确选择经销产品（二） | 2005/8/12 9:54:17 |
| 七、打造品牌还是纯粹圈钱圈钱！每个行业中都有众多企业有过这方面的“良好表现”。这些企业投放的招商广告、参加的展览会和派区域经理进行市场开拓，目的都只是为了圈钱。所表现出来的“形象”是：招商广告和销售人员把品牌、产品、服务等很多方面都说得极其…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005081209541736.htm | |
| 企业管好经销商的四步走 | 2005/5/30 16:32:51 |
| 经销商作为企业产品分销渠道中重要的角色，他承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，经销商的能力以及效率都直接的关系到产品的销售甚至厂家的生存和发展。所以如何管好经销商一直是企业非常关心的也是非常头疼的问题，其实经销商作为一个独立的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200505/2005053016325188.htm | |
| 企业与经销商如何实现有效沟通 | 2005/8/22 16:07:22 |
| 在市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。而经销商的生存与发展，与企业也有密切的关系，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。只有实现双方的有效沟通，精诚合作，才能够实现双赢。 企业与经销商…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005082216072282.htm | |
| 经销商到底需要什么——谈招商的吸引点 | 2005/7/14 15:00:33 |
| 作为一个地区的想选择项目的经销商，又该如何从众多的招商项目中，选择适合自己的项目，充分的发挥资源优势，达到投资的利润最大化。 招商是为了资源的最大利用率和最优匹配。为厂家和商家牵线搭桥，使二者达到双赢！厂家具有技术资源、产品资源、品牌资…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200507/2005071415003346.htm | |
| 厂家业务员的话，经销商为什么听不进？ | 2006/6/13 15:34:44 |
| 作为厂家业务人员的日常工作职责之一，管理指导所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，指导经销商进行市场营运这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200606/2006061315344461.htm | |
| 如何让你做个赚钱的经销商（连载四） | 2006/6/1 14:11:28 |
| “就像钓鱼一样，为什么有的人可以钓到鱼，而有的人则钓不到鱼，难道是钓到鱼的人比钓不到鱼的人聪明吗？我想不一定，但为什么会出现两种不同的结果，以我个人的研究，有的人之所以能钓到鱼就是因为他掌握钓鱼的方法和懂得坚持，而钓不到鱼的人就是因为他不懂…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200606/2006060114112877.htm | |
| 如何解决厂家和经销商合作链存在的矛盾 | 2005/8/27 15:28:26 |
| 对于消费品产品来说，具有广泛的消费群体和较大的市场空间以及复杂的销售渠道，厂家和经销商为了各自的利益结合点，自然而然，厂家和经销商的合作链在这个大的环境下就形成了，随至而来的就是一系列的矛盾出现，如何来平衡厂商的关系；如何来解决厂商的关系；…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005082715282696.htm | |
| 厂家业务员的话，经销商为什么听不进？ | 2006/6/13 15:34:44 |
| 作为厂家业务人员的日常工作职责之一，管理指导所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，指导经销商进行市场营运这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200606/2006061315344466.htm | |
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