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| 经销商最缺什么 | 2004/5/31 13:54:07 |
| 经销商最缺什么？ 经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有：缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！ 经销商希望厂家或营销公司向…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/20040531135407107.htm | |
| 如何让经销商欲罢不能(二) | 2004/6/9 17:33:28 |
| 返利发威的前提合理的销售目标 有的企业对市场好高骛远，很容易给客户制定不科学的销售任务目标。经销商在销售过程中发觉。根本无法完成厂家制定的基本任务，返利可望不可及，所以，当有其他品牌强势介入的时候，往往转投他门。 销售任务的制定，既要让…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004060917332844.htm | |
| 如何让经销商欲罢不能(一) | 2004/6/9 17:36:46 |
| 为了鼓励渠道商多进货维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商／经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等。企业往往都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利，所以对渠道有比较大的刺激作用。 有些企业不…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004060917364689.htm | |
| 用经销商激励政策打开买方市场大门 | 2006/2/28 13:54:34 |
| 一、制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。 首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场上参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200602/2006022813543430.htm | |
| 厂家的市场设计与经销商的赢利空间 | 2006/3/24 15:03:49 |
| 什么是厂家的区域市场设计，就厂家对该区域市场的规划与目标，拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之，就是厂家对这片市场是个什么态度。 在一般情况下，这…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200603/20060324150349107.htm | |
| 经销商应该如何正确选择经销产品（一） | 2005/8/12 9:57:23 |
| 经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005081209572345.htm | |
| 经销商应该如何正确选择经销产品（二） | 2005/8/12 9:54:17 |
| 七、打造品牌还是纯粹圈钱圈钱！每个行业中都有众多企业有过这方面的“良好表现”。这些企业投放的招商广告、参加的展览会和派区域经理进行市场开拓，目的都只是为了圈钱。所表现出来的“形象”是：招商广告和销售人员把品牌、产品、服务等很多方面都说得极其…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005081209541769.htm | |
| 产品战略转移的第一步：有效吸引经销商 | 2005/8/5 15:43:47 |
| 在后招商时代，无论是大企业还是小企业，都应该调整招商思路和行动，选择最合适的道路：制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划；突出产品差异化卖点和盈利空间；实践新的招商规划，进行有针对性的“个性化招商”。 生产企业生产的产品必须经由一定…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005080515434753.htm | |
| 品牌电动车经销商应该诚信经营合法竞争 | 2005/8/10 9:48:44 |
| 消费者反映部分品牌电动车经销商采取了一些不正当的竞争行为，借此事件误导部分消费者。对于这种不正当的经营行为，有关部门应该进行调查。 消费者称其他品牌的电动车也存在保修卡必填内容没有填的情况，今后购买电动车一定要注意这个问题。希望电动车经销…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005081009484444.htm | |
| 厂家应如何反控“大牌”经销商以达到双赢？ | 2005/8/4 10:08:14 |
| 转变思路，让观念“强势”起来 总代理作为现代企业运营组织的重要组成部分，在传统的销售模式中，发挥着不可替代的作用，但随着厂家渠道的日益扁平化，以及通路精耕，特别是WTO中关于零售终端的全面开放，使传统的代理商的市场地位越来越受到挑战…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005080410081461.htm | |
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