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| 用经销商激励政策打开买方市场大门 | 2006/2/28 13:54:34 |
| 一、制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。 首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场上参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200602/2006022813543453.htm | |
| 如何调整区域经销商？ | 2005/2/21 10:34:04 |
| 在营销活动中，厂商关系永远处于“分久必和，合久必分”的状态。没有永远不散的筵席，有的只是共同的利益。又到了辞旧迎新的时期，在总结即将过去的一年营销工作中的得失之际，我们更重要的是要发现问题、解决问题，规划新的一年，将市场运筹帷幄，所以在以传…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022110340471.htm | |
| 谈新型经销商团队的建设和管理（二） | 2005/1/12 14:06:43 |
| 箴言四：“孺子“可教 协同发展 忠 告：经销商是“教”出来的，不是“哄”出来的。 在营销团队的建设上，一个公认的说法就是要打造具有“客户顾问型”的营销团队，意即作为厂商之间起“枢纽、桥梁”作用的营销人员，不仅要给客户当好“经济参谋…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005011214064380.htm | |
| 业务员和经销商交流哪些话题？ | 2004/5/6 14:38:55 |
| 我所在的企业是一家大型民营家具企业，作为业务员，我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商，老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉，吹牛聊天，关系挺铁的，可我总觉得还应该跟经销商聊些别的，只是不知该聊哪些话题？ 解…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004050614385566.htm | |
| 如何成为经销商的“心腹” | 2004/7/28 14:30:40 |
| 经销商上联上游生产厂商，下接终端零售商和最终消费者，在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场，营销人员要想取得业绩，获得回报，很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。 “商场如战场”，市场中只存在对手和朋友之分。营销…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004072814304075.htm | |
| 经销商最缺什么(一) | 2004/5/19 15:00:27 |
| 经销商最缺什么？ 经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有：缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！ 经销商希望厂家或营销公司向…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051915002758.htm | |
| 追紧经销商 坚持维权四个月 | 2006/3/2 9:24:55 |
| “我买电动自行车为的就是个方便，没想到自己的新车刚购买就接二连三出现故障。连续几个月来，我一直坚持监督经销商履行承诺，后来，他们的承诺倒是做到了，可我的车却亏了。”1日上午，西安市临潼区50多岁的蔺先生诉说了自己与这辆新电动自行车的故事。 …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200603/20060302092455103.htm | |
| 厂家的市场设计与经销商的赢利空间 | 2006/3/24 15:03:49 |
| 什么是厂家的区域市场设计，就厂家对该区域市场的规划与目标，拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之，就是厂家对这片市场是个什么态度。 在一般情况下，这…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200603/2006032415034934.htm | |
| 烟台电动车坏了，经销商走人了，维修费用到 | 2004/8/19 8:16:30 |
| 买了一个月的电动车老出毛病，去找经销商，却发现早已不见踪迹；致电生产厂家，被告知“谁经销，谁负责”。近日，家住面市街的市民林先生一脸无奈地告诉记者：电动车坏了，经销商走人了，维修费用到底该由谁买单？ 今年7月初，林先生在北马路一家经销店买…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004081908163019.htm | |
| 经销商自建终端面临的几个问题 | 2004/8/18 15:22:12 |
| 很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在中间过个手，流通流通，赚个流通差价，可现在这流通差价也越来越不好赚了，从外部看，上面的厂家要搞通路扁平化，把渠道要抓在厂家…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004081815221240.htm | |
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