| 什么是厂家的区域市场设计，就厂家对该区域市场的规划与目标，拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之，就是厂家对这片市场是个什么态度。
在一般情况下，这市场对于厂家来说无非分为以下几种形式:
1、厂家自己不看好这块市场，对这块市场采取放任自流的态度，谁能谁就做，反正厂家不给支持。
2、厂家对该市场有着清晰且长远的规划，预算充足，战术准备充分，对每一个阶段的进度都要有明确的标尺。 3、厂家对该市场有个简单的规划，预算有限，尽量往好了做，能做成什么样就是什么样。
4、厂家对某区域市场抱有较高的期望值，也有一定的预算，但是，由于缺乏对本地市场的足够了解，或者是由于缺乏相关的专业人员，计划制定简陋，费用浪费严重。
市场对产品的反映往往又直接影响了厂家的态度和投入。也会促使厂家会重新调整对该市场的规划。市场什么都会变，只是大家对赢利的执卓追求不会变。
那么，厂家的区域市场设计与经销商又存在着什么关系呢?在笔者看来，这直接决定了经销商的赢利空间。也是经销商的赢利前提。因为这市场是属于厂家和经销商两者共有的。经销商若想自己的利益最大化，就必须知道市场的另外一个所属方---厂家是对这个市场怎么看，怎么计划的，打算怎么投入的，只有厂家对此市场有重视，有投入，经销商再配合相关的市场运作和资源调用，市场才有可能做得起来。
对于经销商来说，一定要搞清楚，厂家有没有该区域的市场规划，再来采取像对应的对应规划，若是属于那种有费用预算，也有完整规划的厂家，那么，经销商只有规规矩矩赚你份该得的钱，因为，厂家把经销商的功能定位已经做的很明确了，给经销商自由发挥的空间很少。若是厂家对这片市场没什么规划和预算，自然也就没什么投入，那就得靠经销商自身的资源和投入来做市场，这样的话，经销商的风险未免就大了些，毕竟，市场投入和启动是个巨大的工程，厂家参与态度和实质性投入非常重要。还有一种情况，厂家有预算费用，但是缺乏对本地市场的了解和完整的规划，属于那种有钱不会花的，在这种情况下，经销商赚大钱的机会就来了，赚钱的空间也大了许多，除了正常的产品差价外，帮厂家节约费用也可以从中赚钱的。
作为，经销商如何才能搞清楚厂家对本区域市场有没完整的规划呢?当然了， 几乎所有的厂家都声称自己对市场有严密，系统的规划与设计，其实，真正有完整规划设计的，不到十分之一。其实，稍加留意，经销商还是可以从许多细节上来判断出来，这个厂家有没完整的市场规划:
1、厂家各级人员说出来的话是否一致。
2、有没正式的书面规划文件。
3、选派到该市场来的业务人员是什么样的资历和级别。
4、厂家高层视察市场的级别和频率。
5、厂家年度会议上的老板发言。
换而言之，这有点像小伙子娶媳妇，事先得弄明白媳妇的娘家对嫁姑娘这事是什么样的态度，是尽快把姑娘嫁出去呢?还是一定要给姑娘找个好人家?并且，是打算利用嫁姑娘赚笔彩礼钱呢?还是打算拿些钱出来做嫁妆。作为小伙子，事先一定要把这些情况整明白了，这媳妇才能娶的顺利。
(潘文富) |
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