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下乡下到“封杀区”市场调查之鄂中市场篇
来源:电动车商情( 王元茂/文)    2010-11-22 16:14:32
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[提要] 本期《电动车商情》市调小组选取了十个下乡省份之一的湖北进行了走访,贴近市场,深入市场,先后采访了荆州、荆门、宜昌三市的百余名各级电动车经销商,为您揭开后“电动车下乡”气氛笼罩下的三大都市的面纱。

  荆门市场概述

商家集中路段
象山大道、象山一路
商家数量
4家
市场现有品牌
雅迪、新日、星月神、王派
畅销品牌
雅迪、星月神、新日
畅销车型或车款
豪华包款
商家推荐
雅迪、星月神
市场点评
四个品牌,分两条大街分布,无聚群效应也绝不会有惨烈的竞争。无奈地形点了荆门电动车市场的死穴,市民喜欢豪华包款主要原因竟是豪华款“像有劲的样子”。

  星级评定

品牌影响力
★★☆☆☆
荆门的电动车市场很凄凉,这是调查一番下来当地电动车市场留给我们最深的印象——4家店面,分两条街分布,冷清的街道,最高不到1000辆的年销量,已经兴奋不起来了的经销商。荆门多年前在象山大道一带是一个比较著名的电动车大市场,甚至有了“电动车一条街”的美誉。然而时过境迁,在一个个购车的市民对于电动车的爬坡能力失望过后,荆门电动车市场急剧萧条,以前的电动车一条街也变成了现在的“摩托、助力车一条街”,剩下的这四家,垄断着整个荆门的电动车需求量,却也所得寥寥无几。荆门市民购车多是为了上班,仍然是十分看重车自身的爬坡能力和续行里程,再就是充电方便与否以及防盗功效,也在他们考虑的范围内。市民中意的价位约为1500-1800元间。
促销力度
★★☆☆☆
售后服务
★★★☆☆
店面形象
★★★☆☆
销售价格
★★★☆☆
产品卖点
★★☆☆☆
网络质量
★★☆☆☆
渠道管理
★★☆☆☆
综合评定
★★☆☆☆


  荆门雅迪专卖

  主营品牌:雅迪    年销量:900

  荆门电动车市场很小,也比较分散,已经基本不用考虑到竞争方面的因素了。雅迪进入荆门刚一年时间,在荆门之所以有市场,销量方面略占上风,主要是因为我们团队的整体实力以及我们之前的经验。之前我们做另一个品牌的电动车,经过长年的摸爬滚打已经有了非常丰富的市场运作方面的经验,有我们自己的老客户并且积累了一定的名誉,现在相当于我们是老商家新品牌的组合,新品牌还是一个高知名度高名誉度的品牌。我们对自己本身和雅迪品牌都充满了信心,所以我们会不遗余力的去做好我们该做的售后方面。虽然荆门的电动车市场形势并不好,但相信随着科技的发展,电动车的诸多软肋都会改进。

  荆门星月神专卖

  主营品牌:星月神    年销量:800

  我们在荆门做电动车行业也已经有将近十年的时间了,从荆门电动车非常兴盛的时候就已经在做了。虽然现在支持下来的只有四家品牌,市场形势也并没有什么起色,但相信终有一天会好的。目前星月神在荆门来说成绩还不错,这一方面是依靠星月神本身过硬的品质,另一方面就是我们的用心经营了。我们其实也没什么讨巧的营销策略,只是采取了薄利多销的方法,让消费者有机会了解到星月神的品质,才能知道它的好,也才能有更多的人来购买星月神。星月神在荆门经营多年来,已经形成了良好的口碑,许多老客户会带领亲朋好友来购买星月神,所以就在荆门来说,我们是比较满意的。

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关键词:下乡 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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