渠道格局

　　【渠道继续下沉，乡镇市场的开发力度及销量上升明显】

    电动车的销售渠道正在随着厂家开发力度的不断增大而不断下沉，渠道呈扁平化发展的趋势日益增强，渠道模式也在发生结构性重组，以地市级代理为主的渠道格局正在向县级代理转变，而随着主流市场县级市场的开发及饱和，乡镇市场越来越成为厂家开发的重点，三季度以来，相对空间巨大的乡镇市场网点不断增多，市场销量增速显著。而以前乡镇级从县级市场批发的模式正在发生一些改变，甚至部分品牌已经开始在乡镇市场直接设立代理点，直接享受厂家各项优惠政策。当然这种以乡镇为据点的渠道渗透仍然需要一个过程，县级市场仍然是当前电动车销售的主力市场。但是随着企业渠道管理模式的逐渐成熟和渠道开发力度的持续加大，乡镇市场将成为厂家争夺的又一主力战场。

　　【下乡有序启动，乡镇市场的开发与培育将成为一段时间内的重点】

    电动车下乡工作的有序启动，将直接带动乡镇市场的销量提升，各大下乡品牌借助下乡契机，纷纷对乡镇渠道进行深入挖掘，增设代理点，提升乡镇市场店面规模等一系列终端建设，另外对终端导购人员进行系统强化培训，从软硬两方面大大提升了乡镇市场店面经营的水平和实力，另外在组建和培育乡镇网点的过程中，加大乡镇终端市场数字化管理水平，大大提升了品牌对乡镇渠道的管理水平。下乡将是一项长期而有序的工作，可以预料，下乡品牌仍将投入更多资金和精力到乡镇市场的开发及培育上，而部分未下乡的企业为了打赢乡镇市场攻坚战，也不会示弱，在今后一段时间，乡镇市场也将成为电动车行业渠道工作的重点。

　　品牌结构

　　【品牌格局开始分化形成，一线品牌与二线品牌的战略重点各有侧重】
 
　　品牌力的塑造成为今年以来各大企业战略的重中之重，企业已经开始从品牌定位、品牌策略、品牌营销、品牌文化等多个角度梳理品牌的核心内涵和价值。在此基础之上，行业内品牌格局也开始进一步分化形成，而对于不同阵营的品牌今年所采取的战略重点各有侧重。如一线阵营的品牌更注重以守为攻，攻中带守，加大产品及内部管理的提升和改造，强化内功的修炼。二线阵营品牌强调以攻为守，在市场策略和品牌策略上仍然体现强造势、重开拓，在事件营销和品牌宣传和推广方面优势明显，而一些三线阵营及小品牌仍然在价格策略方面有所倚重。从不同阵营的品牌战略和市场策略也可以看出，各品牌阵营开始针对品牌自身所处的不同阶段，选择不同的竞争策略，以期将品牌策略的效果最大化。

　　【南北方品牌之间的融合与渗透将进一步增强，品牌间的区域壁垒将逐渐淡化】

　　从当前的电动车几大生产板块上来看，各大板块之间的融合与渗透在进一步增强，以无锡、常州为主的南方品牌陆续挥师北上，设立生产基地，将简易款产品体系不断优化整合，效果显著，北方品牌借助品牌重组等多种方式延长产品线，增强产品竞争力。从终端来看，北方企业正在向南方市场不断渗透，南方企业也在向北方市场开拓，打破了“南不过长江，北不过黄河”的产品品牌格局。而这种品牌之间的融合与渗透也进一步打破了地域与板块之间的品牌区域壁垒，行业内的技术、产品、营销等实现巧妙嫁接和重组，实现了品牌和地域之间的优势互补，从而弱化了品牌的地域性，增强了南北品牌之间的包容性，提高了整个行业的品牌竞争力。