电动车商情网:行业资讯旗舰!
免费注册>>
经销商登陆 | 商情通 | English | 设为首页 | 加入收藏
您所在的位置: 首页>> 新闻中心 > 商情视点 > 正文
法拉蒂:电动车厂家的“内控与市场”
来源:电动车商情网   电动车商情网 2008-6-27 14:25:28
我来说两句( ) | |
[提要]


  2、管理平台与人力资源平台的打造
  企业要进军全国市场,必须要有相应的管理平台与人力资源保证。在管理平台上,主要是企业运营流程的畅通,其核心表现在反映快速,保证商流、物流、资金流顺畅。人力资源平台的保证,主要是运作市场富有经验中高层管理人员与销售团队。

  管理平台的打造,主要是指围绕商流、物流、资金流三个方面进行流程建设,保证在企业做大时,能有效解决储运、回款、品质、产品等方面的问题,而这些问题中任何一个问题的出现,都将对市场产生的负面效应,都是致命的。流程的建设,其核心是提升企业在日常运作的反应速度。如果通过流程设计,在工作实践中并没有提升企业的反映速度或速度提升并不明显,说明流程设计是失败的,必须马上检讨。

  对于管理平台的打造,具体操作方式是:以市场需求为导向,以保证合格的产品安全、快速的到达消费者手中为起点,进行操作程序的规范,以此形成各种管理制度,把这些制度汇总后,形成企业的管理流程。管理流程的建设需要遵循短、简、量化的三个原则。

  对于电动车企业而言,企业要建立以三个核心管理平台:企业与外部环境的规则,包括企业的产品、技术、市场、竞争优势等;企业内部关系和运转过程的规则;指导企业日常经营活动的规则,即作业政策或流程。

  人力资源平台的打造:区域品牌向全国性品牌转变往往不是一个简单的过程,开发新市场有成功也有失败,尤其是区域品牌在进军新市场时往往面临着市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品等诸多困难。因此,拥有一支强有力的开拓新市场的团队对企业来说显得尤为珍贵。然而大多区域品牌知名度小,资金实力不够,加上销售量不够大,很难留得住销售人才。高级营销管理人才的缺乏,让区域性品牌更难把握消费者的需求,缺乏对目标市场精耕细作的研究,对市场变化的脉搏没有精准的把握和判断,更谈不上专业营销策略的制定了,产品的销售也容易陷入困境。这样一来,区域品牌的全国之路将变得更加艰辛。

  在进军全国市场时,企业需要大量具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧的高级营销管理人才。然而大多数区域品牌企业基本没有或严重缺失高级营销人才,使其很难有足够的营销人才开拓新市场。

  作为一线的区域经理是市场成败的关键,因而培养一批优秀的区域经理,是人力资源建设的核心。

  具体操作为: 设计有相当吸引力的薪筹体系,招聘或培养富有谈判经验与市场运作经验的中高级营销人才。

在市场运作的初期,把这些区域经理投入到某一市场,不断地总结经验,完善企业的营销模式。把市场运作的经验带到了各区域市场,防止企业重复交“学费”,同时还能迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍,弥补企业营销管理人员的不足。

[共 5 页]  上一页  [1]  [2]  [3]  [4]  [5]  下一页

关键词:法拉蒂电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
分享到:
新闻商机企业整车配件招聘求职
 Vip企业
供应 | 求购 | 招商 | 合作
 精彩图赏
香车美女 | 经典集萃