二、电动车企业如何启动全国市场

　　1、电动车的产品策划
　　要运作全国市场，必须先进行全国市场所需要的产品策划与产品准备，没有产品作为依托不可能取得真正市场成功。特别是电动车这种消费品，产品更为重要。

　　但不管怎么发展，电动车行业中的，品牌扎堆、产品同质化现象屡见不鲜。在众多同质化的产品面前，消费者不再盲目，更注重购买便利性和产品外观、贴花、品牌等各方面的因素。

　　电动车产品在买点的创新上，有很多企业也尝试过，比如自发电技术，一次充电走120公里等，这些技术方面的创新的确有很大的买点，但都没有取得成功。原因有两方面：一是这些买点本身并不可靠；其二是宣传推广并没有到位。

　　电动车产品如何创新呢？电动车也能象服装、糖果、饮料一样，创造出独特的买点吗？电动车在产品创新上的成功案例也不少，比如2005年大名的百乐狮、2007年力霸皇的欧州之星等。这些创新产品在市场广受观注，也取得了不错的销售业绩。产品管理大师施蒂夫·周伯斯说过，“很多时间，人们不知道自己需要什么东西，除非你把东西展示给他看。”所以我们在进行产品开发定位时，要细心研究顾客的购买心理，从产品的角度去思考和挖掘，需要在产品功能、产品外观、产品结构等方面定位开发。

　　电动车产品的开发，要坚持两个原则：
　　第一，由市场决定技术而不是技术决定市场，并不是产品技术先进就能带来市场，只有在确实存在市场的情况下，技术先进才能变成实实在在的销售额和利润。

　　第二，先策划后研发。在产品立项之前，我们要明白，自己愿意为此付出多大的代价，要把做成战略储备品种呢，还是重点推广的品种？我们拥有做此类产品的经验和资源吗？产品最终能成功，除了拥有市场，还必须对产品的效果、名称、商标、功能等多方面进行考评，只有策划在前，研发在后，才能最大限度的节省市场推广时间，降低产品开发的风险。