 |
|
|
|
| 厂家应如何反控“大牌”经销商以达到双赢？ | 2005/8/4 10:08:14 |
| 转变思路，让观念“强势”起来 总代理作为现代企业运营组织的重要组成部分，在传统的销售模式中，发挥着不可替代的作用，但随着厂家渠道的日益扁平化，以及通路精耕，特别是WTO中关于零售终端的全面开放，使传统的代理商的市场地位越来越受到挑战…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005080410081461.htm | |
| 经销商如何建立为赢得服务的工具——品牌 | 2005/8/3 13:53:29 |
| 自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005080313532997.htm | |
| 经销商如何维系与厂家的“婚姻”?(上) | 2005/1/15 16:42:53 |
| 正如男女之间，从相识。相恋。到走进婚姻的殿堂，然而有的人能够白头到老，有的却很快走到了分手的边缘。许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系，其实也不无道理。厂家和经销商的关系也面临相识。相恋。到走进‘‘婚姻”殿堂的过程，有的能一直…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/20050115164253105.htm | |
| 经销商如何维系与厂家的“婚姻”?(下) | 2005/1/15 16:41:58 |
| 随着市场越来越成熟，许多经销商的生存环境越来越恶劣，它不仅来之于利润越来越低，厂家对市场的干预越来越多，而且随着厂家对经销商要求标准越来越高以及许多后起之秀的迅速崛起，经销商不仅面临被厂家淘汰的风险而且也面临被竞争对手淘汰出局的风险，也使许…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005011516415858.htm | |
| 谈新型经销商团队的建设和管理（一） | 2005/1/12 14:07:16 |
| 经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005011214071681.htm | |
| 经销商在经销合同签定中应注意的几个方面（ | 2004/7/10 9:13:42 |
| 目前大多厂商间签定的经销合同大多都是厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同，所以很多商家没有说话的权利，甚至相关合同条款中的选择权都由厂家来越俎代庖，更甚者在日常操作事务的很多情况往往与经销合同相违背。造成目前这样的状况，客观的说是由厂商两…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004071009134240.htm | |
| 经销商在经销合同签定中应注意的几个方面（ | 2004/7/10 9:12:53 |
| 陷阱三：谨防虚假欺骗 经销合同欺诈手法简直五花八门，许多劣质厂家“玩的就是合同”，因为很多商家缺少法律知识，所以有时某些经销合同操作本身存在很多违规操作的，这样这些经销合同本身就很难受法律保护，那就只有损失商家的利益了。最普遍的有下面三个…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004071009125388.htm | |
| 经销商如何获得厂家的支持(二) | 2004/5/12 15:42:08 |
| 讲投入，更要讲产出 经销商怎样才能获得厂家在政策上的支持？有的经销商提出的要求经常被否决，有的经销商要求的支持费用被大幅削减，为什么？ 经销商应该了解厂家的心态。厂家不怕花钱，但一定要花得值得，也就是要讲“投入产出比”。 做得越好的经…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051215420859.htm | |
| 经销商如何获得厂家的支持(一) | 2004/5/12 15:40:48 |
| 利用厂家的资源开发区域市场，几乎是每个经销商梦寐以求的想法，但大多数经销商由于方法不当，梦想落空。 树立“良民”形象 厂家的支持一定有前提，他们不会向没有希望的经销商提供支持，通常也不会向滥用厂家资源的经销商提供更多的支持。 经销商每…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051215404875.htm | |
| 为什么有些经销商总做不大？ | 2004/12/27 10:46:26 |
| 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。 我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/20041227104626107.htm | |
|