| 经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。
在摩托车日益不景气的今天，在电动车飞速发展但竞争激烈的今天，不少经销商把目光盯在了开始重新“萌芽”的助力车行业，俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，那么，经销商该如何来正确选择经销产品呢？
把好目标企业的关投资经销的胜败虽然不是由企业决定的，但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的“为”与“不为”，最终都会在市场上表露无遗。所以，有的企业提供给经销商的是“光明大道”，有的则为其布下了“美丽陷阱”。经销商需要用“脑袋”来选择经销产品，尤其以下一些方面。
一、企业运营是否健康稳定湖南某市的李姓经销商去年被重庆某摩托车企业运营的不健康“撞”了一下腰：去年4月份和某企业签定了合同，一次性在汽摩交易城装修了一个大型专卖店，进货五十多万元。到2004年底，该企业因资金链断裂，迫使该品牌中途退出市场。品牌、产品、服务等顿时变成了无依无靠的“孤儿”，弄得李先生焦头烂额，恶梦一场。因此，经销商在选择经销产品时，应该先对企业进行全方位的深入考察和对比分析，确保其运营健康稳定。
二、拥有工厂还是产品OEM目前，两轮产业OEM风靡异常，如电动车、助力车等产品OEM的不在少数。那么，是否产品OEM的企业就不可信任呢？经销商万万不能如此草率的下结论。诚然，有厂子在的企业可信度不低，但产品OEM的企业也有它的优势——企业不需要花精力去管理工厂，只需把品质和设计监控好，便可以全力以赴的进行品牌营销推广，往往比一些有工厂的企业取得的发展更迅猛。
因此，经销商在对企业考察时，要抓住问题关键点，即企业的发展状况是怎样的，是健康稳定的还是存在很多症结、摇摇欲坠的？一般不要对有厂子的企业迅速答应，而对产品OEM的企业立马回绝，可以研究和对比之后，再抛“绣球”。
三、生产能力强大还是弱小浙江台州的张先生经销着某品牌电动车产品，在竞争中销量还不错。但好景不长，由于企业在采购方面出现了巨大的漏洞，导致生产能力下降，并眼睁睁的看着断货，只好改变经销其它产品，坐失大好商机。断货，向竞争对手低头的“杀手锏”。以上只是断货表现的其中一种方式。
一、企业小，生产能力本身就不强；
二、部分企业老板经常出差国外，一呆就是两、三个月，又规定没有他的签字不准下单生产，结果延误了商机；
三、有些企业OEM情况特好，导致排单时间极长，断货可以说是“迫不得已”。显然，对于企业生产能力“强大”与“弱小”的考察，还需要经销商多角度的去衡量。
四、产品质量是否整体过硬产品质量的好与坏是显而易见的事情。一位叫黄大勇的经销商在广州奋斗了几年，赚了一些“银两”，跑回河南老家的乡镇上代理了一家企业的助力车品牌。由于受到资金、当地消费水平和地处边远的影响，由于其经销的助力车产自某市一家小型企业，产品质量粗糙，而且采用的是二冲程发动机，污染严重。出售之后隔三岔五的出问题，工厂又缺乏售后服务能力。
久而久之，乡镇里就“盛传”黄先生店里卖的都是次货，光顾的人日益减少，最后只好关门。事实上，不论是一线产品还是二线产品，首先要确保的就是产品质量的过硬，而这又是不少企业做得不够的。经销商的“火眼金睛”在此得好好利用。另外，在确保产品质量的同时，经销商还需要和企业谈好售后服务的事宜，该争取的就不要心软，免得懊悔莫及。
五、产品单一还是推陈出新江苏的叶先生经销着某电动车品牌，产品外形设计非常的时尚，在市场上很受年轻女性的欢迎。销售情况很好，但该企业满足现状，一年也没有推出新的产品，一年后，市场情况风云突变，市场上的电动车产品已是“百花齐放”。产品单一、研发能力不强和产品不适时推陈出新的话，被淘汰是迟早的事。因此，经销商在选择经销产品时，对企业的研发能力和市场信息捕捉能力是需要正确评估的。
六、产品价格定位合理与否价格是产品销售的关键问题之一。合理的价格定位就像高速公路一样促使着汽车飞速的奔跑——产品销量的飙升。经销商在选择经销产品时，必须掂量着所在市场的消费水平和消费特点，选择产品价格定位较吻合本地市场且能强势销售的产品，对价格定位过高且性价比相差悬殊的产品应该予以拒绝，尤其是企业采取特许经营模式的情况下。 |
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