 |
|
|
|
| 如何让你做个赚钱的经销商？（连载三） | 2006/4/29 14:10:44 |
| ——“钓鱼理论”在电动车营销中的运用 就像钓鱼一样，为什么有的人可以钓到鱼，而有的人则钓不到鱼，难道是钓到鱼的人比钓不到鱼的人聪明吗？我想不一定，但为什么会出现两种不同的结果，以我个人的研究，有的人之所以能钓到鱼就是因为他懂得坚持和掌握钓…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200604/2006042914104442.htm | |
| 经销商选择产品的三个层次 | 2004/9/3 9:34:36 |
| 经销商选择什么样的产品，对经销商的生存和发展有着重要的影响。那么，经销商该选择什么样的产品呢？笔者通过多年营销工作经验，发现经销商选择产品事实上有三个层次，或者说选择梯队。 ◆ 第一层次从产品本身出发 邻居阿鹏经营着一个街头小杂货店…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/2004090309343660.htm | |
| 经销商自建终端面临的几个问题 | 2004/8/18 15:22:12 |
| 很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在中间过个手，流通流通，赚个流通差价，可现在这流通差价也越来越不好赚了，从外部看，上面的厂家要搞通路扁平化，把渠道要抓在厂家…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/20040818152212105.htm | |
| 厂商关系？同学关系！－－经销商的经营潜规 | 2005/11/26 15:07:50 |
| 前些时间去沈阳去出差，发现东北特别流行“大哥经济”。看着许多人在心知肚明地亲热地叫着别人“大哥”，并与不同阶层的陌生人在搭建起形形色色利益联盟时，我突然就想到了传统意义上的厂商关系：大哥与小弟。在市场格局的多元化今天，拥有长远经营思维、先进…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200511/20051126150750106.htm | |
| 这两种经销商为什么总做不大？ | 2005/11/26 14:59:44 |
| 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。 有两种类型的经销商永远做不大…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200511/2005112614594446.htm | |
| 经销商选“东家”——心动且慢行动 | 2004/8/3 10:42:04 |
| 得渠道者才有可能得天下，经销商是渠道中重要一环。企业使尽浑身解数来吸引经销商。这些厂家开出的条件可谓优厚，让不少经销商怦然心动。但心动且慢行动。天下没有免费的午餐，做生意毕竟不是坐地收钱，应三思后行，经销商选东家应注意如下事项。 一、…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004080310420469.htm | |
| 经销商最缺什么(二) | 2004/5/19 15:02:41 |
| 厂家如何提供信息化服务 信息化服务似乎离不开计算机，但没有计算机，厂家也可以通过许多形式向经销商提供信息化服务。 1、树立、培养厂家人员的信息员意识。在走访中，经销商经常抱怨厂家要求他们提供的信息越来越多，但厂商信息沟通中出现不对称。原…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051915024150.htm | |
| 武装你的经销商(二) | 2004/5/11 11:00:13 |
| 如何武装经销商 那么，如何修炼经销商，全面武装经销商？毕竟单凭用“美元”武装经销商，已太俗气太老土，而且这也不是现代经销商主要或全部所需，也不是厂家所喜欢看到、力所能及的。这里笔者不再赘述价格、广告、促销、返利、人员等老生常谈的通路支持，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051111001394.htm | |
| 武装你的经销商(一) | 2004/5/11 10:58:02 |
| “千军易求，一将难求”，堪当重任，完成大业的经销人才寥若晨星，十分难得。其实，这个世界不是缺少经商，而是缺少发现经销商的眼睛“。进一步而言，“这个世界更缺少挖掘经销商的方法，培养经销商的手段，提升经销商的技术”。 经销商常见症状 唯有自…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051110580222.htm | |
| 武装你的经销商(三) | 2004/5/11 11:01:23 |
| 经销商激励与制约基金，包括专项促销基金和专项优惠贷款基金。 专项促销基金。主要做法是取消惯用容易造成压价窜货倾销的返利奖励手段，从每笔提货额提取1％-2％作为专项基金，用于对经销商新的激励支持措施。此基金由厂家和经销商共同协商使用，并专人…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051111012324.htm | |
|