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经销商激励与制约基金，包括专项促销基金和专项优惠贷款基金。
专项促销基金。主要做法是取消惯用容易造成压价窜货倾销的返利奖励手段，从每笔提货额提取1％-2％作为专项基金，用于对经销商新的激励支持措施。此基金由厂家和经销商共同协商使用，并专人管理，专人评估，考核配额。此分销基金主要支持以下的营销活动：厂家派驻经销商的商务代表的工资、资金、经销商的促销费用及应酬费用。此专项基金应起到事前事中事后有效控制经销商的各种不良行为，保持价格相对统一，控制广告促销等费用的使用，激励经销商多劳多得，扩大分销网络，加强铺货率。
专项优惠贷款基金。长期以来，厂商之间交易，厂家要求先款后货，商家要先货后款，利益诉求点不一致，制约双方发展。专项优惠贷款基金就是为解决经销商后顾之忧而来的。专项优惠贷款基金主要是从每笔提贷款撮0.2％-0.8％的金额作为专项贷款基金。专项贷款基金这种模式要求经销商先付款再发贷，但厂家会给经销商利息，并且所给的利息要比同期银行贷款的利息高，这就保证了经销商的利益不受损害。这种“利好”的合作模式，会出现经销商主动付款、甚至提前预约付款的情景，可保证经销商有充裕流动资金，没有坏账，又不用厂家“完全输血”，经销商也得到实惠增强实力，彼此间增加了信任，同心开拓市场。
企业远景规划支持系统 什么是对经销商最好的武装？什么是对经销商的强有力的支持？企业远景规划，企业中长期目标，即为企业的“精神原子弹”，它能给厂商提供为之奋斗的长期目标，为之不懈努力的恒动力。遗憾的是，许多企业将企业远景规划看着是内部秘密，藏而不宣，遮遮掩掩，让经销商不明不白，很难同心同德。
企业远景规划、理想计划，主要有企业（行业）发展规划、行业走向、产品开发、新技术引进、财务状况、人才选拔、领导班子建设，市场网络、经营策略、企业文化、品牌建设工程、经销商奖惩制度，尤其是今后5-8年有关的企业发展趋势、定位、竞争力、目标等内部或公开信息。
企业远景规划的关键：要制定高效规范、保障有力的运作机制：将企业设定一定可观可想可做到的目标数据，用以形象化的实体化描绘企业未来的可持续发展目标。
落实企业远景规划并将其转变为可实践的支持系统的必要步骤：建立企业强大的支持系统的宣教系统，持续有力将企业规划、理想扩大化、深度化，变为经销商的自觉实践：建立规划的互动机制，将经销商确实引进参与到企业远景规划建设当中去，从而建立紧密的厂商利益统一体。
武装经销商，也等于武装厂家自已，也接近了成功的一半。(吴勇毅 戴旺基) |
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