跑步前进 做大做强——访分宜辉煌车业总经理何喜红

（神州行随车记者  程相国/文）

　　初次见到何喜红时，他正在为一位客户示范驾车要领，等到客户驾车满意离开时，何总正式接受了笔者的采访。

　　友好、热情是何总给我的第一印象。由于何总是我们《电动车商情》的忠实读者，所以，没有过多的介绍与寒暄，采访即在友好的氛围下开始。

【出师不利 损失七万】

　　何总在涉足电动车行业前，自己在分宜经营着一家客运公司，过着不错的生活，当时，其妹夫由摩托车销售转行到了电动车行业。为了事业更好地发展，喜欢大手笔投入的何总受其妹夫的影响，开始进军电动车销售领域。但是由于经验不足，加之初期代理的电动车品牌，厂家支持力度不够，信誉度不高，何总在从2005年6月份至2005年9月份的三个月里，损失了近7万元。首战不利，损失惨重，将何去何从？

【知难而进 选对品牌 迅速扩大战果】

　　由于有自己的客运公司做支撑，何总并没有被眼前的挫折所吓倒。总结经验教训后，何总开始在品牌选择上下了功夫。

　　上海溢洋电动车一贯以“追求第一，服务社会，信誉为本，优质取胜”为质量宗旨；以“让我们用心去做”为经营理念，努力追求人、车、自然的和谐统一。公司一期投资建筑面积12000平米，拥有世界先进的电动车研发设备和技术力量。

　　考虑到溢洋电动车的强大实力，何总开始代理这一品牌。在溢洋电动车厂老板许学东和溢洋销售总监何水龙的大力支持下，短短四个月的时间，何经理的电动车店面即扭亏为赢，迅速步入了良性发展的轨道。

　　在对电动车行业的市场前景和“溢洋”这一品牌充满信心的背景下，何总开始考虑做大做强。从代理溢洋这一品牌至今，新余市已经发展了13家乡镇网点，且全部是专卖店的形式。如今，何总所代理的“溢洋”电动车在新余市的年销量达到了7000辆，是“溢洋”电动车在江西市场销量最好的一个区域。近期，厂家也在和何总保持着紧密的联系，考虑让何总做“溢洋”电动车在江西的总代理。

【乘风破浪 “安圣”续航】

　　何总的成功离不开安圣电池有限公司老板徐铭忠经理的大力支持。何总从“溢洋”厂家进车时有一个特点，就是不从厂家进电池，电池统一从浙江安圣电池有限公司进货。

　　安圣电池厂家对何总给予最低的价格和最好的售后服务。何总的这种经营模式正在被“溢洋”厂家所效仿，电池一般都是经销商直接从电池厂家进货，方便了电池的售后服务。

　　“专业、专注、用心服务、热情快速、真诚奉献”是何总的经营理念，公司将在今年以“实惠的价格、高端的品质，24小时售后跟踪服务”热情为客户服务”。