优狐的成功营销思路

　　在谈起电动车营销时，很多经销商或厂家营销负责人都能侃侃而谈，但是在实际应用、实战中，又有几个能像黄总那样运用自如，甚至成功的使企业扭亏为营、焕发生机呢？我们不禁会产生疑问，黄总的秘诀在哪里？黄总又是怎么具体做的呢？

　　下面的这些例子或许可以解决藏在大家心中的疑问：

　　一、以小搏大——以小投入获得大回报

　　在这方面，最为明显的一个例子是湖南的路路通公司，现在可以说是湖南电动车行业数一数二的电动车公司，不过，公司在发展初期，条件远比现在差的多。

　　当时，公司开始发展，资金和渠道等方面都有很大的不足，规模也不是很大，但是，经过黄总几年的扶持和对路路通的间接管理，加上路路通公司的几个大股东都很有能力，营销思路也很超前，在很有限的时间里，公司已经由当时规模很小的一个店面成长为湖南非常有竞争力的电动车公司。原因就是黄总和路路通能够共同分析整个湖南市场特点，双方共同配合，发展整个湖南市场。

　　不断扩大渠道的建设。

　　在渠道建设好了之后，然后针对性的通过这种渠道把企业自身最具特点的产品宣传出去，能够让更多的消费者了解企业的产品，了解路路通公司；在销量上，经过短短的几年的发展，路路通公司的年销售量已经超过了十万辆。

　　黄总也强调，在建设好足够的店面时，消费者能够知道自身品牌，在这样的前提下再进行宣传，花钱不多，而且效果很好。所以，这是一个很成功的以小的投入博得大的成功的例子；但是，当时的行业属于发展期，所以现在这种模式不一定能够适用，但是也应当因地制宜！

　　二、鱼与熊掌都能兼得

　　这是一个市场已经进入成熟期的例子，地点是在电动车市场已经比较成熟的常德，优狐当时进入该市场的时间可以说比较晚，但是经过两三个月的运作，在市区的销量已经能够达到四五百台，雄踞整个市区榜首。

　　当然，在前期也是先布点，在市区布开了五六个专卖店。

　　黄总对行业的深刻了解，使得优狐成功举办了这次活动。在同样功率电机下，如果把放电电流放大，输出功率也就相应增加，不过续行里程就不能得到保证；如果放电电流减小，续行里程能够达到要求，但是动力性能就会大打折扣。优狐的设计理念——强劲的动力、足够距离的续行里程，同样，这也是消费者需要的产品。擂台赛结束之后，无锡的一个厂家还要挑战优狐，但是最后还是成为了优狐的手下败将！

　　说到广告的投入，黄总谦虚的说到，优狐现在还在发展中，不能像一些有基础的厂家一样，大规模、大资金的投入到广告上，其实黄总的这种谦虚谨慎的态度也体现了黄总的那句话——“实实在在做产品，实实在在做人”！

　　三、积少成多，量变引发质变

　　在立马时，黄总采取的措施是积累。众所周知，西安电动车的核心就是伞塔路，在市场结构上，也主要是以邦德、永久的简易款为主，豪华款车型在西安市场不是很广阔，所以立马进入西安市场在当时遇到了不少困难——资金不足，店面难找等。在种种困扰之中，黄总果断采取措施——在远离伞塔路的地方设立专卖店。自然，在开始开店时人气不是很旺，当时的很多本地老经销商也断言——立马不足两个月肯定关门走人！黄总也深知自身处境的困难，可是这没有打击到黄总的斗志，他仍然坚持要把基础做好；鼓励自己的销售人员，要求导购员能保证每一个进入立马专卖店的客户都能对立马留下一个好的印象，能够了解立马电动车，店面里的导购员都不能坐等，都必须站起来迎接进入店面的顾客，热情介绍，不管顾客买不买车，都必须“一视同仁”。