在加强内部修养方面:
一. 睿智的思路是关键
对电动车本身的认识。黄总将它定位在交通工具上,这是它与其它电子产品最大的不同。电动车的质量是根本。几年前,某企业的产品相当火爆,在市场上占有非常大的份额,其走的是“广告产品”路线,即重于广告宣传轻于产品质量。黄总觉察到其思路的偏激,预言产品出现问题的时候,就是企业走下坡路的时候。随后该企业的发展结局应验了黄总的预言。 对电动车行业前景的认识。如今很多小电动车企业倒于惨烈的市场竞争,黄总认为这并不意味着电动车行业在走下坡路,而是正常的平稳发展,电动车市场正在步入良性的发展轨道。之前的电动车市场处于膨胀期,目前已进入了平稳的发展轨道,电动车行业的发展会越来越好。
二.树立企业的发展目标,掌舵企业的发展方向。
针对企业现状,分析形势,对症下药,为企业注入强心剂。在做好现实基础的同时,稳步走行业的前沿,保持企业强势的竞争力。现在的创新就是以后的潮流,现在的风格就是以后的典范。有差异,才有竞争,才能彰显企业特色。通过创新,有了新的理念,自身就不会再走寻常路;通过创新引领市场,将市场纳入自己的掌控之中,做行业的领头羊。
三. 创新企业管理体制,唯才是用,营造良好的用人环境。
吸纳专业拔尖人才,为他们提供广阔的施展空间;综合板块强势资源,以锻造业内高精尖产品为目标;强化基础,不断创新,力求在管理模式、产品类型和终端营销服务领域不断完善,扬弃旧思想、旧观念的束缚,以创新精神为宗旨,服务民生为目标,充实企业文化内涵。
前瞻业内趋势,立足国内市场,开拓国际化视野,锐意进取,不但要领衔业内,超越既有框架和观念,从自在到自为,还要以富有创造性的管理思维和发展中的革新性产品,抢先占领市场先机。
四.创新营销理论,把复杂营销思路简单化
谈到电动车营销,很多经销商或厂家营销负责人都能侃侃而谈,可谓满腹经纶。但在实际应用中,却不能将营销理论灵活运用。黄总能成功地将企业扭亏为赢、重发生机,从黄总所阐述的理论中可以找到一些奥秘:
1、注重产品质量,技术创新,结构稳定,价格适中。
2、在渠道建设方面,注重店面的艺术性建设,包括对店面大小、位置、形象、管理和数量的把握。通过科学的分析,因地制宜。根据竞争状况、品牌结构、竞争对手、市场格局的不同,调整投入力度及侧重点。
3、注重宣传的技巧。明确宣传主题,选择合适的媒体宣传平台,选择巧妙的宣传时机,把握宣传的投放力度。
|