阜阳被称为“梁宋吴楚之冲，齐鲁汴洛之道”，区位独特而优越，它既是安徽省的西北门户，又是豫、鲁、苏、皖及我国南北交通的重要咽喉。翻开今天的阜阳地图，条条大道密如蛛网，在颍淮大地上蜿蜒伸展，成为阜阳一张精美的“名片”。

      阜阳历来商业繁盛，自古为舟车接舆、万商云集之地。阜阳市面积9775平方公里，人口920万，是安徽省人口最多的市。境内为一望无际的冲积平原地带，西北略高于东南。阜阳地处皖北，历来是各路商家必争的市场要地。阜阳的人口是安徽省最大的一个地区，全区地域平坦，道路建设良好，是安徽省电动车市场销量最大的地区。市场环境可谓是群雄逐鹿，“沧海横流，方显英雄本色”，谁都想在阜阳赢得一席之地。

【调研时间】：2012年

　　
【调研目的】：旨在反映安徽省阜阳市及周边县区电动车市场现状及走势，包括各市场的市场概况、区域特征、品牌格局、产品特征、价位走向、渠道状况、消费者心态等方面的内容。

　　
【调研区域】：阜阳市区、阜南县、太和县等电动车市场

　
【调研方法】：对安徽省阜阳市的电动车经销商，以入户面访和发放问卷的形式进行市场调研工作。

　　
【调研说明】：本报告依据市场采集数据，结合当地市场发展走势，归纳总结各区域市场发展概况及特征，旨在反映当地市场发展整体状况，不代表单一市场及具体品牌的实际发展状况。报告中数据统计按照我们对市场数据收集和推总的方法判断，部分区域及品牌数据误差，如果文中数据及结论与当地市场有出入，欢迎业内人士指出，我们将作出必要的更正和道歉。

      万水千山凭虎跃 五湖四海任龙腾。 阜阳电动车主要集中在颍州北路和颍河西路，主要的品牌有：小刀、爱玛、大阳、麦德发、荣事达、上海华生、狮龙、欧派、富士达、真爱、永久、比德文、新日、速派奇、安琪儿等。城市交通略显老化，多依赖于电动车、公交等出行方式，阜阳目前对电动车没有实行上牌管理，全国任何品牌的电动车都可以在阜阳销售。城市专业市场也多以经营电动车为主，但城市电动车市场已基本饱和，且正向乡镇市场转化。三轮车市场情况：三轮车品牌主要集中在商贸城电动车一条街内，主要的品牌有：淮海、宗申、步步先、金彭、新鸽等，当地比较注重宣传，不仅是三轮车，电动车的经销商也几乎隔段时间宣传一次自己的品牌。阜阳三轮车经销商所经营的规模都不算很大，针对此事我们特别采访了相对于门面较大有2家专卖店的淮海品牌的老板，“因为务工人员较多，购买力不足。前几年当地只认价格不认品牌，导致了三轮市场的混乱，直到现在依然存在仿品牌的产品，使得消费者对三轮车品牌认知度不高。”随后又采访了几家经销商，发现有的经销商不是专职经营，甚至在销售旺季回家干着农活。不过总体来说，阜阳三轮车市场趋于稳定，消费者已经从“认价格”向“认品质”过渡，所以当地现在卖的最好的品牌，不是一线品牌也不是价格低的品牌，而是一些质量相对不错的二线品牌的三轮车。相信随着消费者的认识逐渐提高，品牌三轮车的力量会凸显，最终占领终端市场。

      电动车市场集中在人民北路和人民中路，前者多以专卖店的形式存在，后者有一个天龙电动车广场。主要的品牌有：新日、爱玛、速派奇、新大洲、小鸟、绿源、御捷马（四轮车）等。三轮车市场情况：几个大的品牌都集中在人民北路，那主要的品牌有淮海、金彭、飞鸽、宗申、新鸽，销售最好的还是一线品牌像金彭和淮海，当地禁止拉客，发现有电动车三轮拉客的情况，直接严肃处理。采访期间以为经销商说了这样的一件事：太和县一男子骑着的三轮车给父亲看病，交警误认为是载客直接处理那辆车，当最后了解到实情，交警带着该男子重新去店里买了一辆的新车。可以看出当地政府的赏罚分明和打击三轮车载客的力度，不过消费者看重的车的质量，在田地车的质量尤为的重要，现在正是收水稻的时候，也是三轮车销售的旺季，当地经销商也都在宣传自己的质量。优质的产品和服务，促销战略的推动，专卖店的不断扩张，二级分销网络的继续建立和渠道继续下沉，这是太和三轮车市场写照。

      阜南电动车分布的较为零散，其数量也不是很多，主要集中在地城北路。电动车普通车型市场竞争已经处于白热化，异形车才能抢占阜南的市场。三轮车市场情况：2012对于阜南电动三轮车市场而言并不顺利，受大环境影响，公众的购买力和购买欲望明显下滑。今年，阜南当地农村可谓丰产不丰收，收入下降。以上的不利因素固然对大部分的经销商有影响，但对于有准备、有实力、有雄心的经销商而言，恰恰是一个千载难逢、快速突围、加速成长的绝佳时机。淮海电动三轮的崔文超老板向我们介绍，淮海在当地比较受消费者的喜爱，崔老板正在实施从县城市场逐步地毯式推进，蚕食外围市场，快速建立淮海在当地的地位。要想赢得阜南市场，不仅要保证车的质量还得需要宣传和售后，每季度带着宣传品、小礼品下乡，搞全地区范围的巡回宣传，每个月对用户进行一次回访，了解他们对车的意见和要求，对相关“三包件”坚持免费更换，对于一些老年人用户在维修时给予一定的减免。