调查显示，品牌战略排在第一，这需要企业先确立明确的目标，让战略引导战术，才能打好品牌战。确立品牌坐标后，企业营销需要精细化，并努力建设几个根据地市场，也就是要“做标”打品牌。

　　电动车企业需要哪些坐标

　　品牌坐标如同导航仪，但光有导航仪，飞船是无法飞出去的

　　技术坐标——不只品牌要找到坐标，作为一个企业，迎接激烈的品牌战，需要在各个层面找到坐标，如此才能形成稳定清晰的发展战略。打个比方，企业如同一架复杂的飞机，品牌坐标是导航仪器，指引飞船前进的方向（其目的地就是消费者心智），但企业还要有技术坐标，这如同飞船的动力系统，如果技术没有坐标就如同飞船缺乏动力（或动力不稳），必然无法前进。技术坐标包含技术稳定性和技术创新力，前者表现在产品的一致性，后者表现在产品更新换代、技术改良方面。一个能最终生存下来的企业一定具有一定具有自己的技术坐标。

　　产品坐标——无锡某企业就吃过没有产品坐标的亏，几十种款式，上百个状态，如此“规模经济”如何能做好售后服务？好在几大电动车“版块”已经渐渐确立了“版块”的产品坐标，天津板块简易款见长，无锡板块豪华车为主，广东板块载重王称雄。但这仅仅是板块的优势，具体到哪个企业的哪些车款有哪些耀眼的市场表现，在市场上称雄，这个好像还真没有。电动车企业要想在市场上做出自己的影响力，必须要找到自己的产品坐标，在市场上建立自己的车系王国，这是品牌崛起的必经之路。

　　服务坐标——企业还需要服务坐标，这一点目前的表现欠缺，虽然各个企业都推出了自己的服务概念，但其中跟风炒作，执行不善者“大有人在”。好在企业都在服务层找到了努力的方向，做出了稳定人心的承诺，但服务坐标的成型还是要看企业能否真正把服务承诺执行下去。

　　企业家精神坐标——电动车行业不止发生了一起“逃跑门”事件，虽然行业目前还不规范，但电动车行业还至于沦落到哄抢一通就闪人蒸发的地步。企业掌门人就像飞船的船长，如果船长对未来没有信心，总想着换一个飞船开（即退出电动车行业），那飞船里的众多工作人员（即跟随企业的经销商们）会作何感想？在金融危机的大环境下，企业家的精神坐标尤为重要，没有企业家的精神坐标，再先进的“飞船”也不可能驶向胜利的彼岸。

　　品牌“坐标点”定位诉求攻略

　　动力续行方面：

　　属于功能利益定位     动力强的定位目前似乎还是空位，鉴于电动车普遍存在续行里程短的问题，无论是铅酸蓄电池还是锂电池，或是超级电容器，由于各自的缺陷，有被泛化为大众化卖点和技术难度大两大不利因素。因此，此定位应该适当延伸，加入一定的感性元素，慎重宣传，否则可能适得其反。

　　质量/价格定位     老百姓追求的是实在比什么都好，这就要求企业打造性价比高的产品，目前来看，此定位空间非常大。
　　
　　服务方面：

　　属于经营理念定位     尽管业内概念数不胜数，但似乎没有几个真正成为服务品牌。电动车是个非常需要服务的产品，却没有诞生以服务作定位的品牌。如今服务概念的炒作，大大削弱了服务作为品牌定位的可能性，除了利润空间减少的原因外，配件经营业衍生修理业的繁荣是另一黑手。总体来说，电动车服务行业要么品牌化，要么外包放手。但定位空间依然很大。

　　安全方面：

　　属于功能利益定位     电动车被“妖魔化”的一个最重要因素是安全性，行业似乎还没有品牌与安全沾边。这是个好坐标，贵在至今“无人问津”。

    此外还有比附定位，如*地第三大品牌，销量第*等（这需要企业硬功）；首席定位，如出口最大，最受消费者欢迎等；文化定位、概念定位、消费群定位等定位方式，业内还无品牌尝试。

　　寻找我们的精神坐标

　　企业家精神坐标除了坚持电动车产业这层含义之外，还有两层含义：一是做企业而非做生意，二是企业发展的层次和模式。

　　很多企业老板放言要把电动车事业坚持到底，事实可能确实如他所言，很多商家就被这一“誓言”所忽悠，坚定地跟着这个企业走。然而商家忽略了坚持也是分类别的，有些电动车企业的老板只“坚持”把电动车产业作为一项赚钱的生意来做，他们是生意人。另一些人将其作为事业来做，他们是企业家。生意人与企业家有着本质的区别，尤其是在高度受老板左右的中国企业中，这可能是未来企业生存发展的决定性因素。跟着一个生意人走就意味着永远只有束手束脚，无大气磅礴，有仿制跟风无自主研发，有战术无战略，有今天无明天。而一个真正的企业家不会为眼前利益而放弃既有战略，不会因利润菲薄、惨淡经营而心生退意，跟着企业家走才是经销商们的最终归宿。

　　电动车企业老板必须找到自己的精神坐标。不同的企业都应该自问一下，我的精神坐标应该是什么，可以是什么？企业家可以借鉴其他企业的精神坐标，在特定的市场空间成就一番事业。

　　企业家的精神坐标必须符合客观实际，否则就成为好高骛远、好大喜功的标签。一些中小品牌的精神坐标可能只能做一个区域强势品牌，如果非要做全国品牌乃至要走出国门如何如何，强人所难的结果很可能是适得其反。

　　让品牌不再漂浮

　　拼牌，给经销商看，扎根于市，让榜样带动全局。

　　一些企业已经有了一定的目标坐标，却始终没有被行业公认或者没有做大做强，这是为什么呢？企业有了坐标却难以发展成为全国性大品牌，是因为资源有限、环境限制等一些客观因素，那就要“拼牌”，把您的坐标植入每一个标杆市场中，最终形成品牌的根据地。这样的品牌至少能活下去，活下去才有机会。

　　坐标能够保证稳定的销量来源和品牌辐射源，可以让营销资源发挥最大效用，可以让量营销向利营销的转变成为可能，最终让品牌坐标在标杆性市场生根发芽壮大，撑起品牌根据地，进可取全国市场，退可立于不败之地。

　　通过我们的调查数据说明一下做标杆性品牌的必要性及好处。