二、市场特征

      2007年的电动自行车市场呈现出以下几个方面的特征：

      1、市场的发展表现出更多不平衡性，市场呈现多样性发展。包括品牌综合实力、市场成熟度、消费者心理、市场管理规范、产品销售款式、市场容量、渠道和网络发育等都表现出比较大的差异，这些差异对相关品牌的操作提出了较高的要求，从而要求品牌在市场拓展时必须考虑到地域市场的不同，适应这种差异化的能力也是相关品牌实力的表现并决定了企业规模提升的速度，在这种情况下，企业的战略以及战术竞争需要开始显露。在今年整体淡旺比较均衡的市场中，市场的发展却表现出更多不均衡性，地区之间和品牌之间的差距在扩大，市场呈现出多元化发展趋势。总体来看，城市市场受影响比农村和县乡市场小，成熟市场受影响比不成熟和半成熟市场小，发展中的市场受影响比稳定的市场小，管理规范的市场受影响比无管理的市场小。品牌在研究地区市场的销售模式以及渠道结构时，考虑的因素将比前几年更加复杂，轻松进入、轻松操作、轻松赚钱的市场进入策略将注定不再符合市场的要求，带给企业最直接的感受就是，想把一个陌生的市场操作起来，单凭“三板斧”将不再那么容易。

      2、地域市场表现非市场化，并低于预期。目前尽管相关区域市场呈现出一定的不平衡性，但随着东部地区市场竞争的逐渐激烈，不少规模性品牌都加大了对中部和西部地区市场的开发，目前南北、东西市场之间的交流也越来越多，资源要素对于市场的撬动作用在不同区域市场之间也表现出一定的协同性，但在2007年，这些市场的表现更多非市场化。一方面，城市市场的发展越来越成熟与规范，政策和管理因素的影响加大，不少品牌都不敢贸然进入，令一方面被大多数品牌寄予厚望的农村市场在目前行业的表象下发展并不如预期，而且更重要的是，农村市场和县乡市场更容易受到消费偏好的影响，比如今年燃油助力车的大行其道，这也是一个市场不成熟的重要表现。

      地区市场发展的特点更加地域化，每个地区市场的不同让企业在扩张市场以及销售的时候必须要考虑因地制宜，在这些地方基本已经形成大经销商主导市场的格局，在不少地方则是原摩托车的经销商一统天下。而且让许多行业人士不解的是，尽管行业进入洗牌期，市场中不少小品牌退出，但是在相当多的县级以下市场还是存在许多不知名的品牌，经销商店头的广告品牌永远与实际经营的品牌有差异。从这点看来，要想成为一个真正的全国品牌或者是要开发县乡市场，品牌的道路应该说漫且长。

       3、消费力拉动阻力上升，行业和市场的发展呈现出更多的不确定性，影响行业和市场发展的非市场化因素增多。淡季不淡、旺季不旺和市场运行节奏的均衡化是一个市场成熟度的标志，今年全年市场的运转除了产业发展本身规律的约束外，更多还受到了各种非市场化因素的影响。最重要的是，即使行业的发展进入了一个驼峰平台期，市场总体规模的增长进入了拐点，但仍然符合产业发展的普遍规律，非市场化因素增多也是一个产业增长进入拐点的标志之一。需要说明的是，这个拐点不是指方向发生了改变，比如从原来的向东变成向西，而是指增长的加速度发生了变化（这点在数学上更容易解释），行业从快速上升转变为慢速上升。在这种情况下，对企业的整体运营水平将提出更高的要求,面对市场的差异化和不确定性，企业要有更多应对的可能。从整个2007年行业市场发展来看，影响行业的非市场化因素包括产业政策、行业标准、股市、物价水平、消费者支出结构等等，这些因素都阻碍了消费力在电动车上面的进一步放大，也让相关电动车企业实实在在感受到，电动车行业不过是三百六十五行中很小的一个行业，在整个国民经济体系中也不过宛如汪洋大海中的一叶扁舟，很多时候我们并不能左右自己的命运。