哈尔滨是黑龙江省省会城市,作为黑龙江省的经济中心,当地的电动车市场比较发达,专业的电动车交易商有100多家,而且规模都比较大,经营的品牌更是多达几百个,但大部分的销量都来自于向下游经销商供货,市区销量不是很大。
作为省会城市,哈尔滨很正常地成为了各品牌电动车省级代理商的驻地,基本上全省各地区的经销商的电动车都来源于此,因此虽然哈尔滨市区电动车市场需求非常小,这些代理商仍会有不错的销量,哈尔滨也成为全黑龙江省电动车市场保有量最大的城市。
据了解,哈尔滨市区的公交系统相当发达,居民外出也很方便,另外此地冬季寒冷而漫长,而电动车并不适合在寒冷的环境中使用,使得电动车初入哈尔滨便遭遇尴尬的待遇。市内居民条件稍好的都会买辆汽车,而条件差的乘公交出行就可以了,电动车在此地是可有可无的,由此看来,电动车在此遭受冷遇也就在情理之中了。与此同时,代理商们的生意却又很好,虽然全省电动车市场整体低靡,但来自二、三级市场的订货仍能使他们忙碌起来。谈及市场前景,代理商们普遍缺少计划性和判断力。今年以来电池价格的上涨使得电动车的销量大受影响,代理商也大都没有应对的做法,只是静观其变,走一步算一步,可以看出,要出现大的转机和发展,短期内是不太可能的。
双城市位于哈尔滨西南部,与吉林省搭界,地势较为平坦,很适合电动车的骑行,同时双城市人口30多万,市场空间较大,但经济条件的不足也制约了电动车的普及。双城市距离哈尔滨不远,却没有受到省城经济大车的带动,经济不太发达,也没有突出的产业结构,当地居民多以外出务工增加收入,这在一定程度上减少了电动车的消费市场,不利于电动车在此地的发展。
双城市的电动车市场起步于三年前,但发展缓慢,目前仍处于起步阶段,而今市区有电动车经销商10余家,集中分布于文昌大街两侧。虽然经销店集中于城区,但主要消费区域却是城区、乡镇平分秋色,城区主要消费者是上班族,而在乡镇则比较广泛,并没有具体的分类。也许是靠近省城的原因,当地消费者对于品牌比较注重,其次则是价格。当地销量较好的品牌主要是雅迪,年销量大概在150-200台左右,这在双城市这个经济并不发达的县级城市已属不易。另外,经销商们为弥补利润不足,多在专卖店中另外经营一些其他品牌,甚至会进一些杂牌车,这就造成了当地电动车市场竞争秩序的恶化,激烈的竞争导致了价格战的出现,售后服务及质量问题屡见不鲜,这样的结果就使电动车在消费者心目中的印象极大受损。
据了解,经销商们对当地电动车的市场前景极不乐观,认为电动车的市场空间已不大,虽然目前还没有出现明显的下滑,但想好转,可能性很小,死亡的机率也不大,低靡期还会继续一段时间。
五常市位于哈尔滨市西南,与吉林省接壤,城市规模不大,但道路状况不错,加之地势平坦,自然条件比较适合电动车发展。但这里的经济状况还是令人担忧,经济结构比较单一,居民收入不高,购买力不足成为制约当地电动车市场发展的重要因素。
五常市电动车市场起步较早,至今已有四年的时间,但直到今年才开始快速发展,去年市区共有电动车经销商5家,到目前已增至10余家,增加了一倍多,势头猛烈。现在这10余家经销商分布比较集中,集中在交龙大街和文化路一带的“T”形地带,已经初具规模。但市场规模的突然膨胀却并非全部值得欣喜,首先,经销商的增多使得他们对消费市场的争夺激烈起来,激烈的竞争净化了市场,却也带来了副作用。剩余经销商之间的竞争秩序混乱,价格战白热化,杂牌车重围市场。再者各经销商在斗得你死我活时,却无人想到城区之外广阔的农村市场,即便有想到的也因各种原因而没有去开拓。如此乱世中,一直没有强势品牌出现,这也跟当地消费者没有品牌意识有关,价格是消费者购车时唯一注重的,便宜就好。在这样的情况下,一个品牌想做大做强几乎没有可能。唯一值得肯定的是当地消费者比较实际,多选择实用性强的简易款,豪华款中也是有脚蹬的才有市场。
调查中得知,经销商们大都缺乏信心,凭借目前平均12-13台/月的销量,维持生计已经不够,更别提发展了,经济水平不高是最根本的原因,要是经济水平不提高,五常市电动车市场前景堪忧。
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