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| 销售人员与客户建立有效沟通的三种模式 | 2005/8/27 15:20:58 |
| 如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧吗？哪一种沟通形式最有效呢？这里有三种不同…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005082715205852.htm | |
| 销售人员的七项核心技能(一) | 2004/6/16 10:57:46 |
| 许多企业不明白是什么特质决定了销售人员的潜力，以至于在招聘时无从鉴别，难以选择。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的关于销售人员应具备的7个核心技能，可以有效地帮助企业解决这一难题。即使不能辞退技能分布不均匀的销售人员，也可以以此为参照，有针…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004061610574628.htm | |
| 销售人员的七项核心技能 | 2004/6/30 13:46:24 |
| 许多企业不明白是什么特质决定了销售人员的潜力，以至于在招聘时无从鉴别，难以选择。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的关于销售人员应具备的7个核心技能，可以有效地帮助企业解决这一难题。即使不能辞退技能分布不均匀的销售人员，也可以以此为参照，有针…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004063013462433.htm | |
| 销售人员的七项核心技能(二) | 2004/6/16 10:56:00 |
| 其实赞扬他人的本能一般人都会，但缺乏的是系统地运用在销售过程中，运用在与客户沟通的过程中。可以从以下三个基本的方法反复练习和掌握： 1、在客户问到任何一个问题的时候，不要立刻就该问题的实质内容进行回答，要先加一个沟通中的“垫子”。这里说的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004061610560020.htm | |
| 打造金牌销售人员的“八信”和“五力” | 2006/5/30 9:57:36 |
| 销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收获喜…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200605/2006053009573657.htm | |
| 对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思 | 2006/5/30 9:54:17 |
| 一、前言 销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度的重要性人人皆知，我们不需要太多的理论的阐述说明。我们用下面这个故事就能很恰当地说明这两个制度的重要性。几年前，一个偶然的机会，笔者与江西某制药公司的销售人员在一家宾馆认识并共处了几天，这…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200605/2006053009541737.htm | |
| 销售人员与客户建立有效沟通的三种模式 | 2005/8/27 15:20:58 |
| 如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧吗？哪一种沟通形式最有效呢？这里有三种不同…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005082715205894.htm | |
| 打造金牌销售人员的“八信”和“五力” | 2006/5/30 9:57:36 |
| 销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收获喜…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200605/2006053009573650.htm | |
| 对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思 | 2006/5/30 9:54:17 |
| 一、前言 销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度的重要性人人皆知，我们不需要太多的理论的阐述说明。我们用下面这个故事就能很恰当地说明这两个制度的重要性。几年前，一个偶然的机会，笔者与江西某制药公司的销售人员在一家宾馆认识并共处了几天，这…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200605/2006053009541790.htm | |
| 销售人员终端工作五步骤（一） | 2004/7/17 16:46:05 |
| 作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的“诚实而谦逊的专…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004071716460553.htm | |
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