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| 厂家销售人员如何读懂经销商 | 2009/11/27 15:04:11 |
| 厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上和经…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200911/2009112715041083.htm | |
| 成功的销售人员应具备１２种良好心态 | 2009/9/18 17:26:56 |
| 态度决定一切 态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。 积极的心态 积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个企业肯定都…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200909/2009091817263927.htm | |
| 电动车企业如何用薪酬制度引导销售人员 | 2009/9/18 16:47:20 |
| 关于底薪 所有人都知道企业的业务人员都是低底薪高提成的做法，但是，企业一定要根据行业特点与当地的薪酬水平来制定底薪标准，一般来说：高底薪可以吸引更高层级的人员加盟；对于营销领军人才，不能采用低底薪的制度；越是成熟企业，底薪的高低对于…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200909/2009091816465744.htm | |
| 销售人员怎样才能最有效地向客户介绍产品 | 2009/9/10 16:01:12 |
| 如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一，最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200909/2009091016005041.htm | |
| 提高销售人员的销售业绩销售是问出来的 | 2008/3/3 16:06:31 |
| 中国从计划经济走向市场经济以后，社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下，产品几乎不用销售，而是消费者排队购买，企业没有销售部，只有采购部。然而今天，随着市场经济的高速发展，产品供大于求，企业的销售人员越来越多，销售人员的工作越…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200803/2008030316063084.htm | |
| 营销管理：销售人员十大营销“秘笈” | 2007/12/3 10:15:50 |
| 第一招 销售准备第二招 调动情绪就能调动一切第三招 建立信赖感第四招 找到客户的问题所在第五招 提出解决方案并塑造产品价值第六招 做竞品分析第七招 解除疑虑帮助客户下决心第八招 成交踢好临门一脚第九招 作好售后服务第十招 …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200712/2007120310154960.htm | |
| 营销指南：新财年来临年度计划如何编制 | 2007/1/10 8:53:12 |
| 新年伊始，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好上一年的工作总结，看看前面一年来能够提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对本年度的工作有个全盘的考虑，准备达成什么目标，以及通过什么途径达成。 那么，企业年度工作计划该如…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200701/2007011008531219.htm | |
| 销售人员的七项核心技能 | 2004/6/30 13:46:24 |
| 许多企业不明白是什么特质决定了销售人员的潜力，以至于在招聘时无从鉴别，难以选择。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的关于销售人员应具备的7个核心技能，可以有效地帮助企业解决这一难题。即使不能辞退技能分布不均匀的销售人员，也可以以此为参照，有针…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/20040630134624102.htm | |
| 销售人员的七项核心技能(一) | 2004/6/16 10:57:46 |
| 许多企业不明白是什么特质决定了销售人员的潜力，以至于在招聘时无从鉴别，难以选择。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的关于销售人员应具备的7个核心技能，可以有效地帮助企业解决这一难题。即使不能辞退技能分布不均匀的销售人员，也可以以此为参照，有针…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004061610574641.htm | |
| 销售人员的七项核心技能(二) | 2004/6/16 10:56:00 |
| 其实赞扬他人的本能一般人都会，但缺乏的是系统地运用在销售过程中，运用在与客户沟通的过程中。可以从以下三个基本的方法反复练习和掌握： 1、在客户问到任何一个问题的时候，不要立刻就该问题的实质内容进行回答，要先加一个沟通中的“垫子”。这里说的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200406/2004061610560034.htm | |
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