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| 打破营销神话（五） | 2004/4/7 15:48:24 |
| 神话之五： 消费行为到购买阶段即告结束 许多人都认为，销售了现有的货物就等于战胜了顾客，剩下的所有时间就不再和这些顾客有关。大多数营销人员都不会像劝说顾客购买货物那样去主动关注客户的反馈信息，尤其对顾客的投诉唯恐避之不及。甚至把所有问题…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004040715482483.htm | |
| 打破营销神话（四） | 2004/4/7 15:46:48 |
| 神话之四： 顾客关系管理是一门艺术，凭直觉和经验就可以了 许多人认为，顾客关系管理不过是定期向客户发出一封问候信，介绍一下关于公司最新产品的情况，并请客户说出看法，或者不定期地邀请顾客俱乐部成员参加晚会，以增强与客户的联系。他们会告诉你…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004040715464846.htm | |
| 如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难 | 2004/7/2 16:58:24 |
| 如果你是一名市场总监、销售总监，或者是总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！” 我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004070216582443.htm | |
| 如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难 | 2004/7/2 16:56:44 |
| 当然，向客户提供过程利益的途径和方式方法是多种多样的，例如，湖南科力元高技术有限公司是中国一家实力强大的电池供应商，技术在业内处于领先地位，其客户多为电动工具、玩具、草坪灯等类型生产企业。虽然说科力元为客户提供的电池是合格产品，但是客户还是…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004070216564475.htm | |
| 大客户营销的五大误区（一） | 2004/8/31 11:24:16 |
| 近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004083111241669.htm | |
| 高境界的营销手法：感动营销与品牌策略 | 2005/12/8 16:42:17 |
| 如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动－－我们姑且称之为“感动营销”，无疑是高境界的营销手法。 近两年最经常被营销传播界提起的案例之一是浙江纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈，我能帮您干活了！”，引起了消费者内心深处的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005120816421743.htm | |
| 系统营销——市场霸主的成功之道 | 2005/12/8 16:30:09 |
| 一、缺乏系统营销的企业注定失败 什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓市场霸主，就是领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力、品牌力…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005120816300943.htm | |
| 营销紧急应对：七大攻略（一） | 2004/10/10 8:47:04 |
| 在整合营销传播理论和实践中，事件营销（Events marketing）作为企业进行公关宣传，提高产品美誉度和企业形象的重要手段，利用其事件的突发性与自身产品的关联性，借助各方面媒体进行广泛的教育和引导，实现短期内的效果提升和长期的消费者观…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200410/2004101008470450.htm | |
| 事件营销运作六策 | 2004/8/26 17:37:51 |
| 事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。笔者将事件营销在实务中的运作分为借势与造势两篇，共六策。 …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004082617375196.htm | |
| 感动营销与品牌策略 | 2004/8/25 10:23:56 |
| 如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动－－我们姑且称之为“感动营销”，无疑是高境界的营销手法。近两年最经常被营销传播界提起的案例之一是浙江纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈，我能帮您干活了！”，引起了消费者内心深处的震动…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004082510235621.htm | |
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