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| 小企业如何建立自己的销售渠道?（一） | 2004/7/21 16:06:38 |
| 中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004072116063876.htm | |
| 小企业如何建立自己的销售渠道?（二） | 2004/7/21 16:05:55 |
| ◆ 第四步：设计可控的渠道结构 渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004072116055537.htm | |
| 如何提高商业渠道的产品影响力？ | 2006/3/21 14:54:01 |
| 在市场竞争日益激烈的今天，商业合作伙伴通过多年市场洗礼，操作市场同样越发规范和专业。而产品市场的丰富性更使得商业合作伙伴在整条供应链中的地位越发突显。“有品牌吗？”“有广告支持吗？”“是独家吗？”“有什么个性化特点？”“什么政策？”成为当今…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200603/2006032114540177.htm | |
| 经销商如何应对渠道冲突 | 2004/12/9 14:57:23 |
| 经销商经常遇到的渠道冲突类型有如下三种： 1.纵向渠道冲突 指经销商与渠道上游的厂家或与下游的客户（二批商和终端零售商等）的冲突，具体表现为：与厂家在代理区域划分、经销权限和销售政策等重大问题上的冲突；平时市场运作中问题处理不当…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/2004120914572350.htm | |
| 建扁平化营销渠道，创市场竞争新优势 | 2004/11/23 14:07:56 |
| 企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200411/2004112314075665.htm | |
| 商业情报：营销战的致胜法门——渠道营销 | 2006/5/12 14:27:37 |
| 自古以来，窃取情报就是军事、政治、经济斗争中的重要工作之一。孙子早就说过：知己知彼，百战不殆。所谓知彼，对手当然不会主动把机要信息告诉您，这时就要靠从对手那里获取商业情报。 从军事上来说，情报包括对手的兵力及分布，作战计划与工具，核心领导…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200605/2006051214273783.htm | |
| 澳柯玛发力专卖店探索多元化营销渠道 | 2005/12/31 8:46:51 |
| 继格力、TCL等家电厂商自建销售渠道后，澳柯玛也在多元化渠道上探索出了成功的经验。日前，青岛澳柯玛商务公司总经理周明江说，2006年的市场思路是围绕“客户服务”与建立“专业网络”开展工作，平衡与家电零售商的关系以及增强不同渠道的互补性。“这…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005123108465194.htm | |
| 过程控制——防止渠道政策变形的动态方案 | 2006/3/15 17:17:30 |
| 有人说，一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫，比喻中国人办事团队合作精神不强，互相抵触，造成团队执行力度的极大薄弱，往往一件事情经过多次的传达、转手后，会从原来的A变成B，再从B变成C……。当然，在这里笔者无意去评论中国人做事方式的是非对…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200603/2006031517173026.htm | |
| 建扁平化营销渠道，创市场竞争新优势 | 2004/11/23 14:07:56 |
| 企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200411/2004112314075667.htm | |
| 经销商如何应对渠道冲突 | 2004/12/9 14:57:23 |
| 经销商经常遇到的渠道冲突类型有如下三种： 1.纵向渠道冲突 指经销商与渠道上游的厂家或与下游的客户（二批商和终端零售商等）的冲突，具体表现为：与厂家在代理区域划分、经销权限和销售政策等重大问题上的冲突；平时市场运作中问题处理不当…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200412/2004120914572335.htm | |
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