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| 如何提升客户对品牌的忠诚度？（二） | 2005/2/20 10:48:07 |
| 大客户经理良好服务还包括服务态度，回应客户需求或申诉的速度，退换货服务等，让客户清楚服务的内容以及获得服务的途径，这是建立客户忠诚度的最佳方法。毕竟，现在的客户是越来越理性，也越来越挑剔。优异的产品质量当然是一大保证，但是所有的产品都避免不…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022010480781.htm | |
| 春节大市场 如何分享这块蛋糕? | 2005/1/25 15:56:48 |
| 不知不觉一年一度的春节来临了，同时消费的高峰有来临了，各个厂家都在积极应对，力求在春节在创佳绩，同时为2005年的销售开一个好头，但如何去抓住春节大市场，笔者认为我们应该在人员，物力，配送各个方面做好充分的准备。 一：春节消费的特点： …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005012515564863.htm | |
| 业务员和经销商交流哪些话题？ | 2004/5/6 14:38:55 |
| 我所在的企业是一家大型民营家具企业，作为业务员，我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商，老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉，吹牛聊天，关系挺铁的，可我总觉得还应该跟经销商聊些别的，只是不知该聊哪些话题？ 解…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004050614385566.htm | |
| 新产品上市陷入“双低”怎么办？ | 2004/5/6 14:37:41 |
| 我是某医药公司的驻地主管。公司新推一个肠胃新品，主要走药店终端。根据公司指示，我在当地找了一家连锁药店做经销商，以压批结算的方式负责当地总经销，由总经销负责渠道推广，我带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力，但经销的品种较多，工…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/20040506143741101.htm | |
| 县级市场如何操作？ | 2004/5/6 14:36:45 |
| 我是某家电品牌在SZ地区的销售主管。上任伊始，县级市场的供价和零售价与市内终端是统一的。由于我们把主要的精力和资源集中投放在市区，对县级市场关注较少，县级市场经销商普遍缺乏积极性。后来我们为了鼓励县级经销商，在原供价的基础上，供价折让了10…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004050614364595.htm | |
| 新品终端推荐有什么好办法？ | 2004/5/6 14:35:32 |
| 在渠道，一群训练有素的销售经理按照专业模板去争取一个有实力的分销商，结果大多事与愿违； 在终端，若干训练有素的业务员按照专业模板去说服一名顾客，结果顾客楞是不买账。 身为业务人员的你，奔波在市场上，难免会遇到这样或那样棘手的问题。 我…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004050614353281.htm | |
| 小企业如何建立自己的销售渠道?（二） | 2004/7/21 16:05:55 |
| ◆ 第四步：设计可控的渠道结构 渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004072116055571.htm | |
| 如何深刻剖析你的竞争对手？（二） | 2004/7/30 16:12:53 |
| ◆ 促销策略分析 “终端为王”其实更多的就是指终端促销，企业只有将产品销售给终端消费者才算是真正完成了销售的第一步（毕竟还有后期的维护保养），从这个角度来看，促销就是销售完成的“临门一脚”，重要性不言而喻。 分析竞争对手的促销策略，其…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004073016125380.htm | |
| 销售淡季做什么？ | 2004/8/4 15:11:08 |
| 很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。销售淡季，企业能够做什么呢？这确实是令营销主管头痛的一件事情。面临销售淡季，营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销售旺季提前做哪些准…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004080415110887.htm | |
| 电动车卖场：如何在开业期间取得销售佳绩？ | 2004/8/7 11:19:33 |
| 一个产品若能够在商场开业或者店庆时取得较好的销售业绩，无论对提高经销商经营该产品的积极性，现场销售人员的销售激情以及当地消费者心中的美誉度都起到至关重要的作用。 如何在商场开业或者店庆时取得销售佳绩，是每一个销售人员都关心的话题。 一…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004080711193333.htm | |
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