 |
|
|
|
| 营销管理：弱小经销商面对窜货怎么办？ | 2006/12/5 8:33:07 |
| 弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的，向上（厂家）搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨；对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧，最终往往会两败俱伤…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200612/2006120508330745.htm | |
| 营销案例：一次巧借经销商窜货成功招商 | 2006/10/25 11:10:26 |
| 许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。 笔者曾经负责某省区市场的开发…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200610/2006102511102669.htm | |
| 扼制“窜货”的方法 | 2004/5/19 14:58:27 |
| 许多实践证明：只有通过总部、各销售市场和消费者三方共同努力，才能有效地预防“窜货”的行为。其管理要点主要包括以下几个方面： 一、总部的预防措施 1、批号制度。 这是最常用的措施，虽然现在已经不再那么有力，但仍不失为一种可以考虑的方法。…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051914582764.htm | |
| 扼制“窜货”的方法 | 2004/5/19 14:58:27 |
| 许多实践证明：只有通过总部、各销售市场和消费者三方共同努力，才能有效地预防“窜货”的行为。其管理要点主要包括以下几个方面： 一、总部的预防措施 1、批号制度。 这是最常用的措施，虽然现在已经不再那么有力，但仍不失为一种可以考虑的方法。…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051914582761.htm | |
| 解决营销人员头痛问题：防窜货十条军规（一 | 2006/8/15 8:40:48 |
| 各区域市场之间的窜货问题，是市场营销人员面临的最头痛的一个问题。防窜货不仅要引起企业高层领导的高度重视，还必须从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统，使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。 在当前中国经济中，窜货已成为一种…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200608/2006081508404849.htm | |
| 解决营销人员头痛问题：防窜货十条军规（二 | 2006/8/15 8:41:23 |
| 六、销售支持限制 采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。 为刺激经销商的销售，企业会采取多种方法来支持经销商。其中，采用账期和铺底的方式，都很容易引起市场价格混乱，所以，企业最好不要采用这两种办法。采用现款现货和贷款…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200608/2006081508412359.htm | |
|