| [提要] 淮北地处平原，地势开阔，道路平整，对于电动车行业来说，可谓相得益彰。几乎所有进入安徽的品牌都感叹，皖北的市场销量要远高于皖南。 |
区域特征
经走访，淮北电动车经销商家表示： 现在买电动车的人很多，因为电动车比摩托车、小货车的消耗成本要低，而且现在城郊的道路修建得都还不错，电动车骑起来也很轻便稳当。现在农民购买电动车也能享受国家补贴，据经销电动自行车的商家称他们在濉溪销售量的60%左右来自农村地区，尤其是新增电动自行车为下乡产品补贴以后，电动车在农村市场销售量持续增长。
目前，还不断有电动车厂商进驻濉溪，包括电动自行车下乡产品和非下乡产品，不断吸引着众多消费者选购。通过实施电动自行车销售一条街的建设，不仅有效拉动了消费增长，促进了地方经济的发展，而且为消费者创造了良好的消费环境。
和市场发展比较成熟的其它城市一样，淮北的消费者对电动车的性价比、口碑和售后服务都是十分谨慎和理性的。这些经销商将销售品牌电动车(多数非一线品牌)、蓄电池及售后服务融为一体，从店面设计、广告宣传、物流配送，到待客导购、售后服务等各方面都有统一管理，在口碑、服务上明显超越了部分传统专卖店。
各大品牌店并没有坐以待毙，部分一线品牌也加大了对售后服务的支持。以淮海电动三轮车为例，他们建起了一系列售后服务站，并在专卖店、维修点周边做起来明显的广告，在店面中也对自己的特约维修点进行了明示。淮海专卖店负责人在对自己的电动三轮车产品质量充满信心的同时，也对淮海能在淮北率先建立起较为完善的服务系统十分自豪。
除了打出“服务牌”，一些企业还强化了分销商渠道建设，推出了下订单抽奖送电动车、电冰箱活动，订货20送1等等。
从营销的角度讲，谁掌握了渠道谁就赢得了销售的先机，而在市场日趋成熟的情况下，信息开始变得举足轻重起来，已经成为业界关注的焦点。淮北市场稳中有升从调研的大部分经销商口中得知今年旺季市场总的行情与去年旺季不相上下没有出现过于太大的变动旺季市场销量几乎与去年持平但是有的地方出现了销量下降的情况使得这些经销商着实着急。 在关于今年旺季零售价格变化是否大的问题上经销商表示今年利润空间是越来越少市场零售价不能涨而产品的出厂价却在不断地飙升使得经销商的利润进一步压缩。所以在这些原因的推动下大部分经销商都将今年市场的主要精力放于乡镇市场以乡镇市场的销量增长来带动城镇市场的销量。
乡镇开发力度近年来都有所加强渠道下沉的现象比较明显但由于乡镇开发的时间较晚品牌宣传不够多等原因淮北乡镇消费者还未树立品牌意识低价车在市场上比较受欢迎价格战现象在部分地区依然存在。 |
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