市场分割第四招：价格低一点

　　在三四级市场，大部分消费者对价格的敏感度还是较为明显的，为什么家乐福送鸡蛋，有很多老年人在排队，是为了什么？两乐再牛，在中国的三四线市场也干不过非常可乐。因为非常可乐无论是从价格、定位、情感、包装等都比较适合中国的三四级市场。

　　中国三四级市场地广人稀，物流相对落后，消费特点是节日化、面子化，对价格敏感度较高。因此电动车非名牌如何开发适销对路的产品尤为重要，尤其是针对农村的载人、载物、载货的产品应该广受欢迎。

　　在价格定位上要采取立体化组合，要有1~2款是冲量的，要有1~2款是赚钱的，要有1~2款是做形象的，根据季节变化搭配比例。

　　此外，顾客在价格接受上可以适当的搭配一些价值高的赠品，价格低的车型搭小赠品，价格中的车型搭中赠品，价格高的车型搭大赠品。还要设计一些竞争壁垒，如对手高价，我们低价+小赠品，对手低价，我们搞价+大赠品，真正实现，你打你的，我打我的。

　　市场分割第五招：卖点多一点

　　产品同质化是价格战的罪魁祸首，当一个企业没有足够的规模优势时，往往成本是很难取得优势的。因此，差异化是必由之路，如何差异化？蓝慧国际高乃龙认为，通常采用卖点策略，有卖点跟没有卖点，产品价值、产品销售天壤之别。

　　为此，对电动车非名牌的企业来说，找准卖点、深化卖点、宣传卖点至关重要。

　　那么何为卖点？

　　所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique　Selling　Proposition）。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”。

　　那么如何找卖点？

　　（一）从产品层面提炼核心卖点

　　如乐百氏纯净水的“27层净化”、洽洽瓜子的“煮”、阿明瓜子的“香”、五谷道场的“非油炸”、王老吉凉茶的“不上火”。

　　（二）从品牌层面提炼核心卖点

　　如农夫果园“喝前摇一摇”、爱玛“爱就马上行动”、“老公，戒不掉就洗洗肺吧”的定位就突破了功能饮料“营养、美白”等传统诉求。

　　（三）从社会观念里寻找核心卖点

　　如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，力波啤酒“喜欢上海的理由”，“悠品”饮料“喜欢我，就开口吧”，表达的都是一种观念；如白兰氏提出一种“累积多一点，健康也会多一些”，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。