中国电动车市场分为一二级市场和三四级市场，一二级市场即由省会城市、地级城市，以及直辖市构成，而三四级市场则由县级市、县城、乡镇构成。根据蓝慧国际高乃龙的多年研究及深度洞察，发现电动车在一二级市场是靠品牌驱动，即广告、明星代言等相对有效，而三四级市场是靠渠道驱动，即找到一个有意愿、有能力的经销商，基本上市场也能做起来。
　　因此，对于电动车非名牌的企业要非常清楚，你的市场重心在哪里？是到对手薄弱的地区，还是在对手优势的市场火拼？你知道的。

　　本文是蓝慧国际高乃龙及其咨询团队针对一些电动车非名牌如何切割名牌的市场蛋糕，总结出的一些策略和营销From EMKT.com.cn方法论，这看似非同寻常，但一切皆有可能。

　　市场分割第一招：定位准一点

　　作为电动车非名牌首先要清楚自己的定位，即我为哪一部分人服务？我给别人留下的印象是什么？我的产品独特利益点是什么？凭什么消费者选择我们，而不选择别人？我们的市场到底在哪里？而不是人云亦云，一味的追求低价格、低配置。

　　举例，天津赛利特电动车刚起步时定位非常精准“两高一低”，即高品质、高品位、低价格，所以在区域市场上表现不错，但随着市场竞争的不断加剧及运营成本的不断上升，需要调整这个定位，从“两高一低”逐步过渡到“两低一高”，所谓“两低一高”即为低碳、低能，高附加值”。

　　此外，奔的魅力女性电动车，将其定位女性电动车，从而跳出大众化市场，聚焦小众化市场，当时企业一直担心，是不是男性就不买我们的电动车？答案是否定的。营销有时需要挂羊头卖狗肉，如果你不挂羊头，狗肉也很难卖，这叫连带销售。

　　再看一则案例，小鸟电动车，当时定位模糊，很多消费者听不懂他的品牌诉求，诸如“就像小鸟轻轻飞”，“因为是小鸟，所以在高端”，后来蓝慧国际高乃龙建议他改为“品质好，选小鸟”，非常清楚告诉目标消费者，为什么要选择你？

　　市场分割第二招：视觉亮一点

　　很多电动车非名牌，非常不太注重品牌视觉的打造，随便找一家广告公司或策划公司设计一个LOGO、VI手册，以及终端系统。殊不知，你的产品再好，消费者一看不喜欢或认为太土，一切都白搭，例如爱玛之前的品牌形象，作为电动车品牌来讲，已经是比较高端，可为什么爱玛又开始进行换标呢？仔细想想现在的形象是否更具国际化定位，更能兼容爱玛的国际化定位；而雅迪电动车之前的形象也是比价陈旧，新改良的形象是否具有品牌领袖气质？人所皆知。

　　中国人有一个习惯，就是出门是外套要穿好一点，内在一般，反正别人看不到。而电动车产品也是一样，外包装、视觉非常重要。尤其是外观烤漆、贴花、门店环境、软实力等，这些都将决定你的产品是否好卖的关键？因此，切割名牌电动车的市场蛋糕，视觉需要亮一点。

　　潘石屹的SOHU中国为什么畅销？原因就是他注重商业地产项目的外观造型设计，视觉更亮，很多的项目都成为当地的“地标”？导演拍电影、电视剧，找背景，自然就找到他那里去了，这样一来，就形成品牌的二次传播。

　　此外，在视觉应用上要站在名牌的对立面，这样你才有机会成为名牌，否则，你将永无出头之日，你愿意这样做吗？

　　市场分割第三招：产品新一点

　　过去我们买一辆电动车需要使用5~10年，现在似乎期望值没有那么高了，降为2~4年。之所以这么说？从2012年以旧换新的异常火爆方能看出原委，因此，我们得出结论电动车已经被快销化了，所以新产品的推进速度将成为市场竞争的又一法宝，如服装行业的优衣库、H&M、ZARA，他们颠覆了传统服装行业的新品开发周期，赢得了竞争优势。而蓝慧国际高乃龙认为，为什么电动车江苏版块的落没，浙江版块的崛起，这也充分印证了新品的推进速度，因为浙江是塑件之乡、模具之乡，所以占据了天时。

　　举例，台州绿驹在浙江、陕西市场的崛起，绿佳在浙江及河南市场的崛起、五星钻豹在河南市场的崛起，应该占据了这方面的优势，而江苏的洪都、森地电动车应该看到这一点，这就是电动车行业的本质，大众车型冲量，新产品赚钱。

　　况且，在电动车三四级市场，消费者对品牌的期望没有那么高，如果我们很多自认为自己是电动车名牌的不能认识这一点，将死无葬身之地。而这恰恰是电动车非名牌切割名牌的市场蛋糕的机会。

　　2012年，蓝慧国际高乃龙一行走访了江西、湖南部分电动车企业，如江西江峰、湖南乖乖兔，当时跟他们企业负责人交流此话题，他们不以为然，现在看来已经为时过晚。