| [提要] 群雄逐鹿，品牌争霸——许昌电动车及三轮车市场调查。 |
3、冗杂的市场，乱世待英雄
多而杂的市场，整个许昌市的电动车商家都期盼能有一个领军人物出现，来领导群雄长远的发展下去。当然，谁也没有放弃自己做英雄的机会，一旦机遇出现，许昌的电动车市场便会激烈竞争，如当地经销商所说，正是“乱世待英雄”。
3、电三轮车市场起步不久，各大品牌陆续进驻
许昌电动三轮车品牌不断增多，数目可观。很多经销商同时经营两轮和三轮，对电动三轮车的市场前景纷纷表示看好。
四、产品特征：
1、单独的产品，不足刺激当地的消费
一流的质量保证、完善的售后服务已经不能满足顾客的需求，各种名目的庆典、花样繁多的赠奖活动层出不穷，许昌商家们用尽了各种方式来吸引人们的眼球，希望可以借此提高自己的销量。
2、深色车款较为流行，市区部分小车型以靓丽色调受年轻人追捧
受当地的一些传统观念影响，当地消费者在购车的时候普遍倾向于选择深色产品，因此黑红蓝等颜色的电动车较为走俏。一些学生和年轻女性，相对来说更为追求个性化，把靓丽时尚的色彩作为重要参考因素。
3、电动三轮车不断步入市场，与电动两轮车并驾齐驱
随着经济的发展，许昌广大农村对电动车载货需求的不断增大，电三轮越来越受乡镇消费者的喜爱。许昌电动三轮车市场刚刚起步不久，空间很大，越来越多的经销商代理三轮车品牌步入市场。
五、价位走向：
1、价位同比上升，但主流销售价格并未动摇
受原材料涨价的影响，许昌市场上电动车的价格快速上扬，总体价位同比上升明显。但是市场的主流销售价位仍然维持在1500元-2000元之间，因此经销商还将承受较大的压力。
2、过去的利润是赚出来的，现在的利润是挤出来的。
从经销商的销售情况看，虽然不少品牌的销量增加50%，但利润相比约下降70%。受长期的价格战影响，许昌市场上经销商零售的利润空间缩小，但还是普遍保持在100元-200元。如果当地的消费水平和消费观念并未改变，利润空间要想重新增大，可能性很小。
六、渠道状况：
1、渠道不断下沉，乡镇网点众多，乡镇批发是对大经销商总销量的有力补充
许昌的经销商重视乡镇网点的建设，特别是当地较为强势的经销商，操作多个品牌的同时，不断加大对乡镇网点的开拓和管理。乡镇市场主要以批发为主，还有一定发展空间。许昌电动车的销售渐趋饱和，除了做好更新换代及少量的新客户维护工作之外，位于三、四、五级市场序列的县城及农村市场正在成为许昌电动车的消费主力。 |
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