金阳机电郑克仍总经理(以下简称郑总):加大研发力度,加强技术储备,强化内部管理,加强市场拓展和管理创新!
《商情》:以上几方面也是很多厂家一直在提的口号,但实际情况往往是喊过之后再也没有下文,那么金阳公司是如何执行的呢?
郑总:我举一个简单的例子,市场上能取得最好效益的是哪些品牌的产品呢?当然这里的效益是指厂家和商家双方的共同利益。答案是那些品牌美誉度高、市场信誉度好、质量过硬,同时价格也高的品牌以及其产品。同时我们不难发现,这些都是差异化的产品,消费者有一个消费共性:那就是在家庭“大件”物品的消费上,都希望购买质量可靠、外观新颖并且实用性强的产品,电动车作为家庭的“大件”,一般用上四五年没问题,因此其置换率可以说是比较低的,所以我们电动车企业更应该提升产品的品质,以求得良好的口碑,我们更应该把眼光放长远一些,最起码是以五年作为电动车的生命周期。回想一下如今的电动车市场,凡是经营时间在五年以上的企业,如今基本都发展成了区域强势品牌。因此,坚持原则和不断创新就成了重中之重,金阳是这样理解的,也一如既往地坚持这样做,具体在以下几方面:
一、加大研发力度方面:金阳从创业开始就成立了技术开发部,直属总经理领导。两年以来,技术部对所有的车子在功能件、外观件上都做了高于市场标准的改进,金阳创立了一条原则,所有产品都要在细节上超越市场上的其它品牌产品。就是这些细节,使经销商更加认可我们,同时随着消费者消费渐趋理性,也把金阳的产品推向了更高的层次!顺便加一句,其实以我们现在的销量来看,产品研发费用最后分到每一辆车上的成本都不大了。
二、加强技术储备方面:目前,在国内电动车还处于消费者用其代步的状态,虽然电动车的优点很多,但在消费者使用方便程度等许多方面仍然差强人意。比如电池,现在铅酸电池价格较适合消费者的消费水平,但是笨重、充电时间长、使用寿命仅一年的这些劣势还没有很好地解决,而锂电池虽然克服了这些问题,但是其高昂的价格让众多消费者望而却步;再比如充电器充满一次电要12个小时,要使电动车充电像摩托车加油那样快,也有很多技术障碍待解决。当然,有许多厂家可能会说,这是配套厂的问题,但难道这里整车厂就没有责任吗?我们有责任!当然,这些都是系统工程,不可能一蹴而就。另外还有电机、控制器以及全车其它件也都需改进,比如塑件坚韧度、烤漆亮丽度,再小到每一个螺钉,亦都有改进的余地。我们想的是:机会永远垂青于有准备的企业,领先一步的技术可以使金阳在市场一旦有需要之时从容地面对,不是“现上轿现扎耳朵眼”,而没有技术储备只会使企业永远落后于人,更无从谈起做强我们的产业了。 |