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苏尔马副总经理 郭振凡
我个人认为，不管企业进入这个行业是早还是晚，只要发展战略、决策、定位正确，企业一样能崛起。许多后来者居上的行业案例举不胜数，在此列举其他行业经典案例如下：
洗化行业在90年代随着保洁公司、联合利华等国际强势企业入驻中国，改变了洗化格局，洗化行业在当时十多年前就已成熟，众多洗化企业在十多年前无法与其竞争生存，然而霸王洗发水在2005年异军突起，直至现在，占据洗化市场份额不逊色于国际品牌。其成功原因，个人分析如下：
1、抓住市场空白点为核心突破口（防脱，乌发，很有针对性满足消费者功能的诉求）；
2、品牌经营元素的挖掘——中国的中医理论（运用中草药精华产生产品差异化）；
3、广宣行销手段差异化（国际巨星——成龙现身直白的广告模式）出奇制胜；
4、产品的系列化、多元化产品全线出击（更多消费者需求——占领更多市场份额满足）；
5、企业运用充分、有效的执行力对终端销售进行有效掌控（赢在终端）。 |
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