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营销管理
1、将营销系统所有人员纳入绩效考核范围，每月底上交下个月工作计划，当月结束后进行绩效考核，并与个人收入挂钩。
2、建立营销系统全员营销的机制，后勤人员根据公司销量完成情况计取奖金，形成“人人对销量负责，人人对客户负责”的高效机制。同时公司系统也建立全员营销的奖励机制，谁开发了客户就表彰谁，谁带来销量就奖励谁。
3、建立新网点开发与老网点流失、下降（上升）奖罚机制，新开发客户而外奖励，因业务人员原因老客户流失就处罚业务人员。
4、业务人员管理
（1）每日短信汇报制度。
（2）每月月报表制度。
（3）建立“凡是客户必须由人负责，凡是活动必须由人负责”机制，讲究“盯人”战术。
（4）加强业务人员管理与培训，形成“言必出，出必行，行必果，果必正”的业务开展氛围，建立“奖罚分明，奖的眼红，罚的心痛”的“狼性”管理模式。
5、营销会议
（1）公司内部营销人员旬会议制度。一定要有会议纪要，便于追查问题落实情况。
（2）季度营销大会制度。
（3）促销、市场推广大型活动前会议沟通制度。
6、营销政策与推广方案申报管理
建立“事先方案预算申请，事中跟踪反馈，事后总结提高”机制。 |
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