001电动车
001电动车自进入大庆电动车市场以来,表现一直不错,销量比较稳定。
001在电动车领域率先制造了第一辆可“节能自发电,边骑边充电”的电动车。迄今为止,001电动车获得了20多项国家专利,攻克了30多项技术难题。在电动车行业同质化严重的今天,001选择用高新技术推动企业发展,走出了一条自主创新之路。在大庆市,001的节能自发电电动车已经占有了一席之地,并且逐渐拥有了不错的口碑。
但部分消费者对节能自发电电动车仍存在认识上的误区,认为边骑边充电电动车可以完全免除电动车充电的烦恼。经销商解释说,这项技术还没有预期中那样成熟,充电一次就可以一劳永逸是不现实的。
作为以高新技术作为卖点的品牌,必须不断地完善技术,使消费者能够明显感觉到新技术带来的便利,所以经销商在销售中应该多增加一些用户体验和反馈活动,在对比中让用户自己发现产品的优点,这样的营销手段才更有说服力。
永久电动车
永久电动车是进入大庆市场较早的几个品牌之一,据经销商反映,进入大同区和林甸县后,销量不错。
上海永久制造自行车的历史可追溯到1940年,是中国最早的自行车整车制造厂家之一。大庆市场的经销商选择永久多数也是看好了永久几十年来在中国树立起的良好形象。笔者在与永久经销商交谈时发现,他们当中很多人都对永久抱着一种特殊的感情。从以前家喻户晓的老式自行车,到精美时尚的电动车,永久让我们看到了时间沉淀在这个品牌中的价值和内涵。
据经销商介绍,永久电动车返修率低,这一点是消费者普遍认可的,大多数中老年消费者选择永久都是看中了永久几十年来一贯坚持的稳重务实的工作作风和深沉久远的人文关怀。相对中老年人来说,年轻人对款式外观更为在意,追求高贵大气的车体感觉,但往往会忽略品牌的价值内涵和潜在的品质优势。针对这一点,永久经销商应该针对不同年龄段和不同消费能力的消费者制定不同的宣传策略,做好有限资源的合理配置。
当前永久电动车主要面向城区市场,在农村几乎没有建立销售点,这也是其它品牌普遍存在的问题。随着村村通工程的逐渐完工,农村路况得到改善,经销商应该适时地推出乡镇居民购车的优惠措施,为早日进军农村市场打下基础。
大庆地区部分经销商
区域 |
公司名称 |
主营品牌 |
联系人 |
强势指数 |
大同区 |
马路骑士电动自行车商行 |
赛利特、百一灵 |
杜守刚 |
★★★ |
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日本雅奇摩托车专卖行 |
新日、新展之光 |
刘 树 |
★★ |
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龙源电动车行 |
澳柯玛 |
郑海英 |
★ |
林甸 |
斯米特专卖 |
斯米特、爱德森 |
穆伟东 |
★★★ |
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永久专卖店 |
永久、飞鸽 |
张全荣 |
★★★ |
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比德文专卖店 |
比德文 |
肖庆刚 |
★★ |
杜蒙 |
津狮专卖店 |
津狮 |
全文利 |
★★★ |
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永兴摩托车销售公司 |
比德文、001 |
李仁军 |
★★ |
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宏伟电动车商店 |
福田铃木 |
宫健、刘雷 |
★★ |
肇州 |
宗申专卖店 |
雅迪 |
辛经理 |
★ |
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新大洲本田专卖店 |
金捷 |
张经理 |
★ |
肇源 |
子强电动车专卖店 |
001 |
张子强 |
★★★ |
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英克莱专卖店 |
英克莱 |
潘春东 |
★★★ |
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上海电动车专卖店 |
新兰、千宇燕 |
刘振明 |
★★ |
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