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上饶地区电动车市场概况--乱世争锋 谁主沉浮
来源:电动车商情网   电动车商情网 2007-8-27 10:31:04
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[提要]

上饶电动车市场品牌诊断

白雪电动车

  上饶市电动车市场自2000年起步以来,经过六七年的发展,已形成了初步规模,在此过程中,市场几经沉浮,也出现过不少强势品牌,白雪电动车便是其中的一个。


  白雪电动车是上饶市电动车市场前期的代表品牌,销量一度占据当地销量的前三位,成为当地消费者心目中电动车的代名词,说是上饶电动车市场的领军者也不为过。但在当前的乱世中,白雪的优势已不复存在,当初的强势也已如过眼云烟,目前虽然名气还在,但销量下降严重,在众多电动车品牌中处于“比上不足,比下有余”的地位。


  据当地经销商和消费者反映,白雪电动车是个老品牌,在电动车市场初期,白雪便是最早进入上饶市场的品牌之一,曾经的销量相当不错。但随着电动车市场的日益发展,当地的品牌数量急剧增加,各品牌的竞争日益白热化,其中不乏实力雄厚的品牌,如此竞争中,白雪电动车无论在价格还是车型、服务等方面的优势都不复存在了。加之当地消费者对价位较为敏感,白雪电动车偏高的价位也使其非常被动,销量一度下滑,待到厂家发现情况不妙采取措施时已有些迟了。


  依当前情况来看,白雪电动车想重新夺回原有市场份额,重回销量榜首已经没有可能了,现在的市场竞争要严峻于当初数倍。厂家如能给予经销商足够的支持和投入,维持目前白雪电动车在上饶地区的市场份额还是可以的,这也是一个不错的方法。

江峰电动车

  上饶市电动车市场情况比较复杂,各县市有好有坏,但整体仍处于发展当中,市场总体较乱,没有特别突出的品牌,但在市场运作和营销活动的开展上还是有区别的,江峰电动车成为上饶市电动车市场“乱军”中的一个亮点。


  江峰电动车产地位于南昌,是当地区域性品牌的杰出代表。江峰电动车目前走的是一条以南昌为中心,逐步向周边辐射的发展路子,在自己的“根据地”周边不断培植新的市场。因此,江峰厂家在处于这一范围之内的上饶市各县中的广告宣传、经销网点建设上不遗余力,就是要用源源不断的“江峰电动车”的画面和声音向广大消费者灌输“电动车就是江峰,江峰就是电动车”的概念,最大限度地扩大江峰在消费者当中的影响力和品牌知名度。事实也证明了这一做法是有效的,目前在上饶地区,处处可见江峰电动车的经销商,且门面装修统一,基本每个县城城区内最少有一家江峰电动车经销商,江峰的销量虽然还不能说是最大,但已占据了相当大的市场份额。


  但是,在高调的营销策略中也存在一些问题,首先在对经销商的选择上比较粗放,经销商素质良莠不齐也使得江峰的口碑大受影响。如服务态度和售后服务方面,由于网点建设过快,售后服务跟不上,使一些消费者在买车时受到不愉快的待遇;有的店面门面很漂亮,店内摆设却一塌糊涂,销售维修都挤在一起,也使江峰的形象受到不小损害。
目前上饶市电动车市场正逢乱世,在此激烈竞争中,小的疏乎往往会断送一个品牌。江峰在接下来的发展中应在大行动中注重一下细节方面的建设,这也是成长为大品牌必备的条件。

三星电动车

  三星电动车在上饶地区属于新兴力量,但却有着较好的品牌美誉度,其产品在消费者中的良好口碑是有目共睹的。


  三星电动车属外地品牌,目前在上饶地区的经销商不是很多,三星厂家在对经销网点的建设上比较谨慎,对经销商的选择也比较挑剔,不单纯地求大求全,而是集中有限的资源做好每一个市场,稳扎稳打。“以质量求生存,以服务谋发展”是三星电动车在发展过程中遵循的原则,事实证明,这一原则对于新进入市场的三星电动车来说是正确而且有效的。


  当今的电动车市场,尤其是在上饶地区,整体上正处于一个成长的高峰期,在此期间,有不少的品牌不断涌入,想分一块蛋糕。尽量多的“圈地”固然会在短期内带来可观的收益,但长此以往,网络维护费用也必将大幅增加,而且规模越大,越难统筹规划,很难做强。三星电动车正是放弃了这种战术,不求大而广,对已经设立的网点力求完善,在售后服务上也是花费了很大精力,虽非本地生产,但在产品的零配件上全部采用原厂生产,使产品维修、维护效果最好,如此一来,便赢得了消费者的青睐,使他们纷纷介绍亲朋好友回购,这也为三星电动车做了口碑的宣传。三星电动车的做法也印证了一个道理,当今的电动车市场就犹如股市,进入一定要谨慎,进入后的经营更要谨慎,“好大喜功”式的经营并不适合所有品牌。


  三星电动车目前的策略很成功,但仅适合于发展初期,在积聚实力阶段,一旦实力足够之时,便另当别论了。

上饶地区部分经销商(一)

  区域    公司名称  主营品牌  联系人  强势指数
 市区  超人车行  白雪、雅迪、江峰、捷巴士  陈 超  ★★★★
   强煌电动车专卖  强煌  严卫东  ★★★☆
   上海飞翔电动车上饶总代理  飞翔  徐裕和  ★★★☆
 上饶  茂盛电动车行  白雪、一家人  翁茂盛  ★★★★
   王野专卖店  王野  虞东升  ★★★★
   飞鱼上饶县直营店  飞鱼  罗先生  ★★★
 广丰  新日电动车专卖  新日  纪云杰  ★★★★☆
   江峰电动车广丰专卖店  江峰  黄登慧  ★★★★
   上海狮龙电动车专卖  狮龙  潘云富  ★★★
 玉山  兄弟车行  新日  童福兴  ★★★★
   江峰电动车专卖  江峰  徐力峰  ★★★☆
   三星电动车专卖店  三星  周海洋  ★★★
 德兴  江峰电动车专卖店  江峰  胡继业  ★★★★
   利捷专卖店  利捷、狮龙  余忠辉  ★★★☆
   上海永久电动车专卖  永久、绿亮  陈 良  ★★★
 婺源  万众电动车超市  江峰  刘雄财  ★★★★☆
   三星电动车婺源专卖店  三星  程根和  ★★★★
   骑神车行  001、尼康  程志强  ★★★☆

上饶地区部分经销商(二)

  区域  公司名称  主营品牌  联系人  强势指数
 铅山  江峰电动车专卖  江峰、新日  陈在剑  ★★★☆
   星月神专卖店  星月神  余树进  ★★★
   绿源电动车专营店  绿源  王泉生  ★★★
 横峰  星月神电动车专卖店  星月神、绿帅  许柏军  ★★★★
   济南轻骑电动车横峰销售部  轻骑  李上义  ★★★☆
  江峰专卖店 江峰 徐清元  ★★★★☆
 弋阳  香港江峰电动车专卖店(戴氏车行) 江峰 戴建新 ★★★★
  济南轻骑电动车 轻骑 阮文军 ★★★☆
小飞哥电动车弋阳专卖 小飞哥  周建刚 ★★★
 万年 万年江峰专卖  江峰 张明善 ★★★☆
  速派奇电动车万年专卖店 速派奇 彭加山 ★★★
001电动车万年专卖店 001 曹国栋  ★★★
 鄱阳  鄱阳菲利普电动车专营店 菲利普  祝向春  ★★★★★
   洪都电动车专卖  洪都 严亚平   ★★★★
 余干  云川摩托销售公司  江峰  舒云川  ★★★★
   豪逸电动车专卖  豪逸  韩健旺  ★★★
   新大洲电动车专卖  新大洲  冯少武  ★★★

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关键词:市场 电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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