白雪电动车
上饶市电动车市场自2000年起步以来,经过六七年的发展,已形成了初步规模,在此过程中,市场几经沉浮,也出现过不少强势品牌,白雪电动车便是其中的一个。
白雪电动车是上饶市电动车市场前期的代表品牌,销量一度占据当地销量的前三位,成为当地消费者心目中电动车的代名词,说是上饶电动车市场的领军者也不为过。但在当前的乱世中,白雪的优势已不复存在,当初的强势也已如过眼云烟,目前虽然名气还在,但销量下降严重,在众多电动车品牌中处于“比上不足,比下有余”的地位。
据当地经销商和消费者反映,白雪电动车是个老品牌,在电动车市场初期,白雪便是最早进入上饶市场的品牌之一,曾经的销量相当不错。但随着电动车市场的日益发展,当地的品牌数量急剧增加,各品牌的竞争日益白热化,其中不乏实力雄厚的品牌,如此竞争中,白雪电动车无论在价格还是车型、服务等方面的优势都不复存在了。加之当地消费者对价位较为敏感,白雪电动车偏高的价位也使其非常被动,销量一度下滑,待到厂家发现情况不妙采取措施时已有些迟了。
依当前情况来看,白雪电动车想重新夺回原有市场份额,重回销量榜首已经没有可能了,现在的市场竞争要严峻于当初数倍。厂家如能给予经销商足够的支持和投入,维持目前白雪电动车在上饶地区的市场份额还是可以的,这也是一个不错的方法。
江峰电动车
上饶市电动车市场情况比较复杂,各县市有好有坏,但整体仍处于发展当中,市场总体较乱,没有特别突出的品牌,但在市场运作和营销活动的开展上还是有区别的,江峰电动车成为上饶市电动车市场“乱军”中的一个亮点。
江峰电动车产地位于南昌,是当地区域性品牌的杰出代表。江峰电动车目前走的是一条以南昌为中心,逐步向周边辐射的发展路子,在自己的“根据地”周边不断培植新的市场。因此,江峰厂家在处于这一范围之内的上饶市各县中的广告宣传、经销网点建设上不遗余力,就是要用源源不断的“江峰电动车”的画面和声音向广大消费者灌输“电动车就是江峰,江峰就是电动车”的概念,最大限度地扩大江峰在消费者当中的影响力和品牌知名度。事实也证明了这一做法是有效的,目前在上饶地区,处处可见江峰电动车的经销商,且门面装修统一,基本每个县城城区内最少有一家江峰电动车经销商,江峰的销量虽然还不能说是最大,但已占据了相当大的市场份额。
但是,在高调的营销策略中也存在一些问题,首先在对经销商的选择上比较粗放,经销商素质良莠不齐也使得江峰的口碑大受影响。如服务态度和售后服务方面,由于网点建设过快,售后服务跟不上,使一些消费者在买车时受到不愉快的待遇;有的店面门面很漂亮,店内摆设却一塌糊涂,销售维修都挤在一起,也使江峰的形象受到不小损害。 目前上饶市电动车市场正逢乱世,在此激烈竞争中,小的疏乎往往会断送一个品牌。江峰在接下来的发展中应在大行动中注重一下细节方面的建设,这也是成长为大品牌必备的条件。
三星电动车
三星电动车在上饶地区属于新兴力量,但却有着较好的品牌美誉度,其产品在消费者中的良好口碑是有目共睹的。
三星电动车属外地品牌,目前在上饶地区的经销商不是很多,三星厂家在对经销网点的建设上比较谨慎,对经销商的选择也比较挑剔,不单纯地求大求全,而是集中有限的资源做好每一个市场,稳扎稳打。“以质量求生存,以服务谋发展”是三星电动车在发展过程中遵循的原则,事实证明,这一原则对于新进入市场的三星电动车来说是正确而且有效的。
当今的电动车市场,尤其是在上饶地区,整体上正处于一个成长的高峰期,在此期间,有不少的品牌不断涌入,想分一块蛋糕。尽量多的“圈地”固然会在短期内带来可观的收益,但长此以往,网络维护费用也必将大幅增加,而且规模越大,越难统筹规划,很难做强。三星电动车正是放弃了这种战术,不求大而广,对已经设立的网点力求完善,在售后服务上也是花费了很大精力,虽非本地生产,但在产品的零配件上全部采用原厂生产,使产品维修、维护效果最好,如此一来,便赢得了消费者的青睐,使他们纷纷介绍亲朋好友回购,这也为三星电动车做了口碑的宣传。三星电动车的做法也印证了一个道理,当今的电动车市场就犹如股市,进入一定要谨慎,进入后的经营更要谨慎,“好大喜功”式的经营并不适合所有品牌。
三星电动车目前的策略很成功,但仅适合于发展初期,在积聚实力阶段,一旦实力足够之时,便另当别论了。
上饶地区部分经销商(一)
区域 |
公司名称 |
主营品牌 |
联系人 |
强势指数 |
市区 |
超人车行 |
白雪、雅迪、江峰、捷巴士 |
陈 超 |
★★★★ |
|
强煌电动车专卖 |
强煌 |
严卫东 |
★★★☆ |
|
上海飞翔电动车上饶总代理 |
飞翔 |
徐裕和 |
★★★☆ |
上饶县 |
茂盛电动车行 |
白雪、一家人 |
翁茂盛 |
★★★★ |
|
王野专卖店 |
王野 |
虞东升 |
★★★★ |
|
飞鱼上饶县直营店 |
飞鱼 |
罗先生 |
★★★ |
广丰 |
新日电动车专卖 |
新日 |
纪云杰 |
★★★★☆ |
|
江峰电动车广丰专卖店 |
江峰 |
黄登慧 |
★★★★ |
|
上海狮龙电动车专卖 |
狮龙 |
潘云富 |
★★★ |
玉山 |
兄弟车行 |
新日 |
童福兴 |
★★★★ |
|
江峰电动车专卖 |
江峰 |
徐力峰 |
★★★☆ |
|
三星电动车专卖店 |
三星 |
周海洋 |
★★★ |
德兴 |
江峰电动车专卖店 |
江峰 |
胡继业 |
★★★★ |
|
利捷专卖店 |
利捷、狮龙 |
余忠辉 |
★★★☆ |
|
上海永久电动车专卖 |
永久、绿亮 |
陈 良 |
★★★ |
婺源 |
万众电动车超市 |
江峰 |
刘雄财 |
★★★★☆ |
|
三星电动车婺源专卖店 |
三星 |
程根和 |
★★★★ |
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骑神车行 |
001、尼康 |
程志强 |
★★★☆ |
上饶地区部分经销商(二)
区域 |
公司名称 |
主营品牌 |
联系人 |
强势指数 |
铅山 |
江峰电动车专卖 |
江峰、新日 |
陈在剑 |
★★★☆ |
|
星月神专卖店 |
星月神 |
余树进 |
★★★ |
|
绿源电动车专营店 |
绿源 |
王泉生 |
★★★ |
横峰 |
星月神电动车专卖店 |
星月神、绿帅 |
许柏军 |
★★★★ |
|
济南轻骑电动车横峰销售部 |
轻骑 |
李上义 |
★★★☆ |
|
江峰专卖店 |
江峰 |
徐清元 |
★★★★☆ |
弋阳 |
香港江峰电动车专卖店(戴氏车行) |
江峰 |
戴建新 |
★★★★ |
|
济南轻骑电动车 |
轻骑 |
阮文军 |
★★★☆ |
|
小飞哥电动车弋阳专卖 |
小飞哥 |
周建刚 |
★★★ |
万年 |
万年江峰专卖 |
江峰 |
张明善 |
★★★☆ |
|
速派奇电动车万年专卖店 |
速派奇 |
彭加山 |
★★★ |
|
001电动车万年专卖店 |
001 |
曹国栋 |
★★★ |
鄱阳 |
鄱阳菲利普电动车专营店 |
菲利普 |
祝向春 |
★★★★★ |
|
洪都电动车专卖 |
洪都 |
严亚平 |
★★★★ |
余干 |
云川摩托销售公司 |
江峰 |
舒云川 |
★★★★ |
|
豪逸电动车专卖 |
豪逸 |
韩健旺 |
★★★ |
|
新大洲电动车专卖 |
新大洲 |
冯少武 |
★★★ | |