经销商眼中的市场

雄风电动车有限公司山西办事处　联系人：白春明

　　“用心造车，至诚做人”是我们雄风的口号，在中奥商城，百余个品牌林立于街，要想能在其中脱颖而出，的确不是件容易的事，但毕竟我们在这里已经摸爬滚打了四五年，对整个市场的走势还是相当了解的。目前，我们已将目标锁定在了中层消费者，而从地域来讲，市内市场已接近饱和，郊区才是重点发展空间，我们已在郊区设了几个分销网点，先下手为强，另一方面，当然也不放弃市内市场，在小唐区、解放路都设立了分店，我则在总店主管批发。雄风的特点在于款式新、功能全、配置高，价位虽略高，但其防盗功能尤其是电机锁还是很有优势的，品牌的放心造就了经销商的信心、决心，相信在未来3-5年间，我们至少仍会立于不败之地。

QQ电动车山西办事处　联系人：许捷

　　我们店是2006年9月9日才入驻商城的，作为新生力量，我们立志要在山西市场打造出属于自己的一片天地，目前是起步阶段，主打为中、高端市场，全部以豪华款为主，最新推出小帅哥款，集目前最好配置于一身，价格为两千六百六。而针对中、低层消费者，我们还推出了一千七百八的特价车，从价位上也能看出，我们很重视运用营销学的心理战术，因为中国人喜欢吉利数字，我们的价位在数字上也做足了文章，虽然这些是细节，但我们就是相信细节决定成败。在太原市场，我们设立了三个分店，在县镇，我们设立了分销网点，在质量上，我们强调锁电机、锁板等功能特点，再加上我们强势的广告宣传力度、专业的售后服务团队以及“用心关注每一个客户”的理念，相信我们会有所成就的。

大阳摩托（电动车）专卖　联系人：郭永亮

　　古交是个小县城，人口不多，而且主要以外来务矿人员为主，地形崎岖，最平坦的也不过是县城中心两条街，对电动车的发展十分不利。前两年，曾经有经销商尝试过经营电动车，然而，由于对电动车的性能似乎并未完全了解，优势也无以发挥，经营了不长时间就退居幕后了。2006年，由于电动车在全国范围内掀起了风暴，老百姓也开始认识到它的好处，尤其是时尚一族的女青年，很喜欢这个比自行车快捷，又不算很贵的东西，我的摩托车销售又有所下滑，因而引进了几台电动车。从目前来看，销售情况还算可以，但如果想撼动汽车的主导地位，那恐怕是任重而道远了。